Как правильно продать ручку на собеседовании: идеальные методы.

Вы проходите собеседование, например, на должность менеджера по продажам. Пока дела идут благополучно и вы даже почти уверены, что подходите для вашего искомого места работы. Однако внезапно, как гром среди чистого неба, звучит задание: “Продайте мне вот эту ручку”. Как реагировать?

Зачем продают ручки на собеседованиях

Как правильно продать ручку на собеседовании — практика показывает, что только 20% соискателей способны ответить на этот вопрос.

Правильный ответ на него демонстрирует:

  1. Способность продать все что угодно и где угодно;
  2. Умение соискателя работать с клиентами;
  3. Возможность ловко выходить из экстремальных ситуаций;
  4. Навыки элементарной психологии;
  5. Четкое изложение мыслей;
  6. Коммуникабельность кандидата на должность;
  7. Внимание к деталям;
  8. Креативность мышления;
  9. Возможность мыслить абстрактно;
  10. Владение собой.

Видите, почему он находится в списке ТОП 10 уловок кадровиков? Если уж вы даже ручку на рабочем месте смогли продать, то что уж говорить о настоящем продукте компании! Но что все-таки делать, если на собеседовании просят продать ручку? Первое — не тушеваться, а второе — использовать один из нижеописанных примеров.

История возникновения

ручка, собеседование

Доподлинно неизвестно, кто первый применил столь интересный способ проверки кандидатов на должность. Метод выбора самого достойного через ролевую игру появился уже давно. И продавать предлагалось каждому свое: пепельницу, ручку, книгу, товар и прочее. Впервые техника продажи ручки была показана в малоизвестном фильме «Agata Fors». Но после выхода фильма «Волк с Уолл-стрит», где брокер Джордан Белфорд (Леонардо ДиКаприо) применял эту технику, чтобы отличить настоящих профессионалов от посредственных, именно ручка стала главным героем всех собеседований на должность агента по продажам.

Зачем на собеседовании просят продать ручку?

Умение грамотно продать ручку рекрутеру может быть решающим фактором в том, получите ли вы работу, на которую проводится собеседование, или нет. Испытание под название «Продай мне эту ручку» используется как тактика в продажах и маркетинге. Цель состоит в том, чтобы увидеть, насколько хорошо вы можете презентовать товар и привести доводы, почему у вас должны купить ручку. И попросить вас это сделать могут совершенно внезапно, поэтому лучше подготовиться заранее.
девушка на собеседовании

Предупрежден, значит, вооружен

После вопроса о продаже авторучки сердце падает в район пяток. Холодный пот желает выделиться на висках и руки вот-вот задрожат от перенапряжения. Как ответить на вопрос о злополучной ручке?

Конечно, вы подозревали, что можете нарваться именно на такое интервью. Но от нервного напряжения многое просто вылетело из головы. К вашему счастью небольшая подготовка и практика способны значительно улучшить результаты собеседования при приеме на работу. Читайте, запоминайте и применяйте. Итак, что нужно знать, для эффективного ответа на вопрос интервью: “Продайте мне что-нибудь”.

Альберт Фускофф

фильмонлайнthe best momentshdsceneclip1080pотрывокфрагментэпизодсценакиносмотретьручкапродай мне ручкуволк с уолл-стритволкуолл-стритлеонардо дикаприоджона хиллмарго роббимартин скодрамакомедиякриминалthe wolf of wall streetwall streetwolfмомент с ручкойсцена с продажей ручкипечать на ручкахпроизводствокомплекс союзкоторышкаручка с логотипоммультфильмсувенирыну погоди

Попытки – очень важный показатель

Первое, с чего нужно начать – это подумать: зачем вам задают этот вопрос? С какой целью?

Очевидно, что работодателю не важно, каких удивительных качеств он до сих пор не замечал в своей ручке. Он хочет узнать, как вы будете вести себя с клиентами и выбираться из сложных ситуаций. Потому что в профессии менеджера по продажам действительно много стрессов, и ваша на них реакция – важный показатель.

Итак, что вы должны ему показать? Что вас не поставит в тупик неожиданный поворот беседы,  и в любой ситуации вы будете уверенно делать свое дело.  А значит: нужно в любом случае бороться и пытаться. Даже банальное перечисление достоинств ручки будет лучше, чем унылое: «Я не знаю», «Меня такому не учили», «Но я же не собираюсь продавать ручки» … 

Где было Сказано «Продай мне эту ручку»?

Этот комментарий стал легендарным в маркетинговой индустрии.

Это, конечно же, из фильма «Волк с Уолл-стрит» с Леонардо Ди Каприо в главной роли в роли Джордана Белфорта, опытного продавца, жившего в реальной жизни.

Теперь давайте посмотрим, что означает «Продай мне эту ручку».

Проверять, выписываться: 7 лучших ответов на вопрос «Чем ты занимаешься?» Вопрос в интервью

Зачем это нужно

собеседование, босс, кандидат

Все дело в том, что количество вопросов при приеме на работуможет быть любым:

  • Кем вы видите себя через пять лет?
  • Какое у вас образование?
  • Где вы работали?
  • Почему ушли или были уволены?

Вы можете так просидеть с работодателем час и два, он узнает о вас все, даже имя вашей собаки, но поймет ли он, каковы вы в продажах на самом деле? Нет. А после того как вы продадите ручку — моментально. Ведь в этот момент вы покажете либо мастерство импровизации, либо слабую подачу.

Брайан Трейси — знаменитый коуч, автор книг по продажам и лидерству, даже выработал свою игровую технологию ведения собеседования. Он предлагает играть с кандидатами в игру «Данетки» — аналог игры «Прилепи на лоб» и «Кубики историй», которая раскрывает ваши способности к сторителлингу. (Сейчас мы останавливаться на этом не будем, но если хотите подробностей — пишите в комментариях, и мы посвятим этому отдельный материал. — прим. ред.).

Суть в том, что во время игры оценивается не только ответ, но и реакция, доводы, стрессоустойчивость, что будет, если у вас не получится, и так далее. А это, согласитесь, гораздо важнее, чем то, где вы себя видите через пять лет.

5 способов продать ручку

Джордан Белфорт, главный герой фильма “Волк с Уол-стрит” знал, как продать ручку на собеседовании, пример поведения в такой ситуации описывается в одном из эпизодов. Тогда его друг забрал у него ручку и предложил написать свое имя на бумаге. Оказалось, что у Джордана нет ручки, чтобы этого сделать и он просто вынужден выкупить ее у товарища. Этот метод отлично продемонстрировал схему работы успешного продавца: сделать любой товар нужным для покупателя.
kak-prodat-ruchku-na-sobesedovanyeЖаль, только, что в последнее время им стало пользоваться очень много кандидатов, а потому предлагаем 5 новых способов, как продать ручку на собеседовании, диалог с кадровиком после этого пройдет как по маслу:

  1. Более 50% соискателей предлагают продать ручку, потому что она хорошо пишет, является качественной, ею удобно писать и т. д. Также начал диалог и наш молодой человек, при устройстве на работу в банке, когда работодатель протянул ему свою ручку, подаренную председателем правления, и предложил продать. Покрутив ручку в руках и совсем не убедив начальника в необходимости ее покупки, соискатель махнул рукой, сказав “Ну и не надо!” — и начал уходить. “Постойте — раздалось в ответ, — вы забыли отдать ручку!”. “Тогда вам придется ее купить у меня!” — это даровало рабочее место человеку, сумевшему мотивировать одного из самых успешных людей компании.
  2. Второй соискатель обладал наблюдательностью. “Зачем вам нужна эта ручка?” — спросил он. “Для того чтобы держать ее в руке, когда я говорю по телефону,” — был ответ. “А не было ли случая, что чернила закачивались в неудобный момент?” “Конечно были, и много, особенно когда нужно срочно записать телефон!” “А что вы делаете в таком случае?” “Зову свою секретаршу.” — улыбнулся работодатель. “Тогда вам понадобится моя ручка!” — сказал парень. “Ее стержень обладает уникальной возможностью — не заканчиваться в течение шести месяцев и писать на любом типе бумаге, а за счет того, что в ней предусмотрена подача чернил под давлением, она способна даже работать в любом положении, так что вы сможете делать записи ею даже на стене”. Это был еще один пример успешного прохождения собеседования.
  1. Другой кандидат решил сделать акцент на выгоде покупки и индивидуальных особенностях работодателя, задав встречный вопрос: “А вы сами-то сможете ее продать?” “Конечно!” — воскликнул обескураженный такой наглостью кадровик. “Тогда купите мою ручку по цене производителя, — сказал мужчина. — Ее рыночная стоимость — два доллара. Продав ее за эту цену, вы заработаете доллар пятьдесят.” Выгода налицо и работодатель согласился.
  2. Однажды собеседование проходила одна девушка. Она удивилась, когда представитель кадрового отдела отказался покупать у нее ручку. “Тогда я возьму ее себе!” — заявила она. — Она заставит всех увериться в моем высоком социальном статусе, кроме того, она очень похожа на ту, которую недавно рекламировала компания “Parker! за тысячу долларов”. Этот вопрос смог заинтересовать ее работодателя — человека, нуждающегося в демонстрации как продать ручку на собеседовании примерывысокого положения и платежеспособности компании, которую он представляет.
  3. Еще один претендент на должность вначале не смог убедить придирчивого кадровика. Как и первый описанный персонаж, он стремился рассказать о том, что ручка не сломается, исправит почерк и даже что у нее есть возможность горячей замены стержня. Работодателю это было не нужно и он отказался продолжать интервью. И тут от отчаявшегося кандидата посыпался шквал вопросов: “Вы уверенны, что не хотите, чтобы я продолжил?” — спросил он? “Да!” — ответил работник кадров. “Вы хотите, чтобы я ушел прямо сейчас?” “Да,” — снова ответ. “И вы после этого позовете другого кандидата?” И снова: “Да”. “Тогда купите у меня ручку!” “Да!” — совсем уже раздражился оппонент и схватился за рот, из которого так некстати вырвалось согласие. Метод наводящих вопросов, требующих утвердительных ответов сработал и на этот раз, а человек получил работу в одном из престижнейших рекламных агентств страны, благодаря своей находчивости.

Теперь вы знаете пять разных способов, как продать ручку на собеседовании, видео поможет закрепить результат и наглядно увидеть примеры, как еще можно справиться с этой задачей.

Почему интервьюеры задают этот вопрос?

Интервьюеры задают этот, а также другие вопросы относительно вашей способности продавать, маркетинга и аналогичных занятий, чтобы определить, могут ли они продавать и какие стратегии продаж они используют.

Ваш ответ не только показывает ваше умение продавать, но также демонстрирует вашу способность думать на ногах, что очень важно в этой профессии. Ваш ответ также указывает на вашу способность общаться.

Для этого вопроса на собеседовании не обязательно нужна ручка.

Традиционный выбор для этого вопроса – яблоки или ручки, хотя рекрутеры могут попросить вас продать любой продукт на месте, в том числе продукт, произведенный компанией.

Цель интервьюера – определить, насколько хорошо вы умеете продавать и какие стратегии продаж используете.

Читайте также: 6 лучших ответов на вопрос «Что делает меня уникальным» в интервью

Установление контакта с «клиентом»

Обязательно поздоровайтесь с собеседником, представьтесь сами и узнайте его имя. С этого момента начинается процесс «продажи» и общения с работодателем в образе клиента.

Как легко продать ручку на собеседовании

Существует не один способ продажи.  Их используют в различных ситуациях.

Метод решения проблемы

Для этого узнайте проблему клиента.

  • Приходится подписывать бумаги на весу, а ручки не пишет. (Прекрасно, наша пишет на любой поверхности!)
  • Постоянно теряется среди бумаг на столе ( Наша очень яркая, ее сразу видно!)

Приобретя ручку клиент решит свою небольшую проблему и она уйдет в прошлое.

 Метод получения выгоды

Вдруг вам придется продавать ручку директору фабрики, где их выпускают? Казалось бы, безнадежная ситуация.  Ручек у него и так достаточно. Но не спешите с выводами. Условно предложите ему «Паркер». Теперь подписывая документы, сам директор станет выглядеть солидно. Выгодно это ему? Конечно. Ведь он поднимется в глазах тех, кто будет видеть, что он подписывает бумаги, используя дорогой паркер.

Паркер

Метод Сократа или трех «да»

Это не слишком простая техника продаж, которая требует знания психологических приемов. Когда человека заваливают вопросами, на которые он отвечает «да», он будет продолжать так отвечать на протяжении всего разговора.

  1. Ваша компания достаточно крупная? (Да)
  2. Вы постоянно подписываете документы? (Да)
  3. Gонравилась ручка, которую я демонстрировал? (Да).

“Прекрасно! Всего 70 рублей и она принадлежит вам”.

Метод не слишком честный, зато проверенный.

Чего не стоит делать

Ручку можно продать самыми разными способами, но есть то, чего заведомо делать не стоит.

Отказываться от ответа

кандидат, отказ, собеседование

Какой бы долгой и убедительной ни была ваша речь, почему вы не хотите отвечать на этот глупый, заезженный, слишком простой, слишком сложный, неактуальный вопрос, отсутствие ответа — это провал. Он скажет о вас лишь то, что вы мастер отпрашиваться с работы.

Врать

обман, босс, длинный нос, собеседование

Работайте с тем, что есть. Не стоит обычную шариковую ручку выдавать за уникальное перо. А цену за дорогостоящий экземпляр устанавливать копеечную. Компания с таким работником либо разорится, либо пойдет под суд.

Слишком глубоко копать

кандидат, философия, собеседование

Не стоит чересчур сильно ставить на «проницательность» своей личности. Уточнять «А какие сегодня лунные сутки?», «Кто вы по знаку зодиака?», «Почему вы задали именно этот вопрос? У вас не хватило фантазии придумать другой?», «Я бы не стал продавать в таком виде, моя целевая аудитория явно лучше примет стиль casual» и прочее. Это утомляет, а ручку вы так и не продали.

Пытаться втюхать

кандидат, купи, собеседование

Главная ошибка всех топ-менеджеров из фильма «Волк с Уолл-стрит» была в том, что они просто описывали шикарные свойства товара. Не важно, кто покупает, что ему нужно, а может, и не нужно совсем. Просто на ровном месте восхвалять покупку — минус вам как агенту по продажам.

Нервничать, оправдываться

кандидат, волнение, нервы, собеседование

Часто человек начинают нервничать, как только собеседование начинает принимать непредсказуемый оборот. В этом состоянии может произойти все, что угодно. На форумах часто обсуждают, как кандидат в стрессовой ситуации случайно сминал онемевшими пальцами важные документы, разливал кофе на себя или на директора, что-нибудь ломал и т. д.

Если при этом вы выдадите несколько натянутых оправданий, мол, я не ел, не спал, рыбы всегда немного нервные, и вообще Юпитер ретроградный — вероятно, вы можете забыть о должности. При этом вы можете быть прекрасным специалистом. Но что делать, если эмоции начинают туманить разум? Есть прекрасный метод рекламных агентов из колл—центров. Если они чувствуют накал страстей, то на секунду отлучаются и включают спокойную музыку. Нет, не надо включать на телефоне вашу любимую композицию. Но стоит просто взять паузу. «Разрешите, я обдумаю ответ?» — и у вас в запасе десять глубоких вдохов и выдохов, а также та самая возможность подумать. Это не сделает из вас плохого работника. Наоборот, продемонстрирует вашу серьезность и вдумчивость.

Почему у вас все получится

Кроме использования указанных выше методов, вы можете самостоятельно придумать свой уникальный способ продажи ручек и не только. Почему бы вместе с этим пишущим предметом, вам не предложить их же карандаш, ксерокс, компьютер, гарантию на все это и вдобавок особый пенал к самой ручке со скидкой 70%?

продай ручкуИ последнее помните 7 главных правил, которые помогут успешно пройти подобное собеседование:

  1. Сохраняйте уверенность;
  2. Смотрите по сторонам;
  3. Ставьте себя на место покупателя ;
  4. Придумайте оригинальные методы продаж;
  5. Предлагайте выгоды;
  6. Задавайте наводящие вопросы;
  7. Не отчаивайтесь в случае отказа

И, главное, помните: ручка нужна всем, а потому продать ее очень просто.

Продажа ручки отрывок из фильма «Волк из Уолл Стрит»

Подчеркните плюсы и особенности

Когда вы выяснили, что некий предмет следует продать, то обязательно оцените его с хорошей стороны. Опишите все его преимущества. Попросту – похвалите товар (ручку). Например, проверив, как пишет ручка, можно выделить что-то из положительных ее качеств:

  • Пишет гладко и четко – значит, не придется применять много усилий. В момент пользования этой ручкой. Отсюда следует, что рука у пишущего не устанет так быстро.
  • У ручки красная (или другая цветная паста). Отлично! Она будет полезна в момент выделения в тексте чего-то важного.
  • Пластиковый корпус – ручка легкая.
  • Или, предположим, корпус металлический – ручка будет служить долго, и не сломается, например, при падении со стола.

Так можно находить положительные стороны практически бесконечно. Любой другой предмет предлагается по тому же сценарию.

Как правильно продать ручку на собеседовании: примеры для тех, кто не хочет продавать 

Нередко от людей услышишь: «Что это за работодатели, которые проверяют людей на продаже ручек. Это не кино, а реальная жизнь! Мы клоуны что-ли? Чем впаривать людям всякую дрянь, лучше поискать нормальную работу и нормальных работодателей».  

Такие и им подобные мнения – нет редкость. Что ж, каждый имеет право думать как хочет.

Но как работодателю проверить что перед ним специалист, заинтересованный в работе? Скажите, кто признается в том, что работа ему неинтересна? Или согласится работать, потому что хочет иметь хороший доход?

 Продажа ручки на собеседовании или подобные ситуации практически всегда присутствуют на собеседовании в крупных зарубежных фирмах, сотрудники которых получают «нехилую» заработную плату. Как еще проверять сотрудников? Не на полиграфе же! Хотя некоторые работодатели используют уже и этот способ.

Хотите получить высокооплачиваемую работу? Будьте готовы продавать ручку и докажите, что умеете это делать на «отлично».

Как правильно продать ручку на собеседовании

Заключительная мысль

Это решение работает, если «продай мне эту ручку» – это тест, чтобы определить, знаете ли вы, что нужно задать вопрос, прежде чем отвечать.

Используйте предыдущую стратегию, чтобы вести диалог от сбора информации до завершения, если это более сложный тест.

Следовательно, это показывает вашу способность распознавать и решать сложные ситуации.

Вы будете готовы ответить на вопрос во время собеседования, если найдете время, чтобы подготовиться к продаже чего-либо.

Удачи!!!

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...