Как продать неликвидный товар — хитрости маркетинга – Бизнесолог

Неликвидные остатки: чем опасно большое количество неликвида, как бороться с товарными остатками, способы профилактики

Содержание

Какой товар залеживается на складе и почему?

Прежде чем работать с проблемой недостаточного уровня сбыта определенных товаров, необходимо правильно определить ее причину.

Наиболее проблемными категориями являются:

  • бракованная продукция;
  • товары с вышедшими или истекающими сроками годности;
  • некондиция, изделия с дефектами;
  • неходовые позиции, которые не получается продать;
  • иногда – остатки.

Причин невостребованности продукции бывает много. Например, производитель залежавшихся позиций не особо известен в кругах ЦА, а покупатели предпочитают выбирать знакомые бренды. Или на рынок вышел новый, более качественный аналог. Либо же у товара не очень презентабельная упаковка.

Проблема может скрываться в недостаточно эффективной рекламе и стратегии продвижения в целом, плохой работе менеджеров по продажам, отсутствии подробной информации на товарных страницах сайта. Все эти причины в большей степени касаются неходовой продукции.

Что еще может спровоцировать «зависание» на складе:

  • неверно выбранная стратегия сбыта;
  • ошибки в хранении/логистике, допущенные персоналом;
  • просчеты при планировании закупок;
  • отказы поставщиков в обмене брака;
  • резкие проседания спроса из-за внешних факторов;
  • невостребованность посылок, отправленных клиентам почтой по предоплате;
  • неправильный маркетинг.

Неликвид – это отдельная группа. Сюда относится все, что связано с низким качеством, просрочкой, браком. Но с неликвидной продукцией тоже можно работать. На списание идут только самые безнадежные позиции.

Для выявления проблемных запасов нужно проводить регулярные складские инвентаризации и вести грамотный учет в специализированных программах. Одно из лучших комплексных решений, которые предлагаются в сфере – программные продукты «ЕКАМ».

В этой товароучетной системе доступно множество полезных функций для интернет-магазинов. Среди них:

  • возможность отслеживания остатков на складе в режиме реального времени;
  • аналитика продаж, выявление самых ходовых позиций;
  • контроль всех важных бизнес-показателей (прибыль, рентабельность, средний чек, выручка и многое другое).

Учет товарных остатков в программе «ЕКАМ»

«Диетическое» дробление цены

Представьте себе вашу соседку Екатерину Матвеевну, которая мечтает купить QLED-телевизор за 30 тысяч рублей. Деньги вроде бы есть, но их жалко. При этом каждый день после работы Матвеевна заходит в кофейню побаловать себя чашечкой латте. И вот однажды она видит объявление в почтовом ящике:

«Получите телевизор всего за одну чашку кофе в день!
Вам кажется, что 30 тысяч рублей — это много. На самом деле, это всего лишь отказ от одной чашки кофе в день в течение трех месяцев. Откажитесь на три месяца от кофе и уже сегодня смотрите любимые передачи по телевизору с широкоформатным QLED-дисплеем. Доставим его хоть сейчас».

Наша героиня думает о том, что она уже много лет тратит деньги на кофе. За это время она успела бы купить не один телевизор. Получается, что стоит ей ненадолго отказаться от ежедневного ритуала, она получит желанную вещь бесплатно.

Видите, как мы обыграли обыкновенную рассрочку? Таким образом можно «раздробить» любую цену — главное, чтобы для сравнения использовалась доступная и популярная вещь, от которой легко (или сложно, но полезно) отказаться. Например, сигареты, сладости или фаст-фуд.

Глубокий конкурентный анализ

Анализ конкурентов – одна из базовых вещей, на которых строится маркетинговая стратегия. Знать достоинства и недостатки соперников по нише необходимо, чтобы менеджеры могли объяснить, почему у компании такая стоимость и в чем отличие от других подобных предложений на рынке.

Пример анализа сайтов конкурентов одного из клиентов Dial

Любая услуга складывается из многих составляющих: доставки, ее удобства и скорости, сборки/подключения/настройки, наличия и качества техподдержки, возможности и простоте возврата (товаров), сервиса и т. д. Необходимо узнать, что предлагают конкуренты, какие их недостатки можно использовать против них, а какие достоинства обернуть в свою пользу.

В дальнейшем менеджеры могут использовать эту информацию для отработки возражений у раздумывающих клиентов. Важно не отпускать потенциального покупателя после слов «Я еще подумаю», а добиться от него конкретных сомнений и названий конкурентов, с которыми он сравнивает предложение. После этого менеджер уже может выделить главное возражение и объяснить, чем вы лучше. Например, у конкурента ниже цена, но у него указана «голая» стоимость, а у вас предложение «под ключ». Мы в Dial делаем именно такой глубокий анализ. Для этого берем от 5 до 10 конкурентов, а критерии анализа меняются в зависимости от ниши. Это позволяет избежать ошибок в проекте клиента.

Почему появляется залежавшийся товар?

Существует немало причин того, почему товар залеживается на полках магазина или склада. Если их сразу определить, то такую продукцию можно вовремя продать без ущерба для компании. Среди них следует отметить:

  • Невыгодное место. Товар попросту не попадает на глаза покупателей, будь то полки магазина или торговый сайт. В данном случае важно продемонстрировать его во всей красе.
  • Невостребованность. Это касается интернет-торговли. Есть перечень продукции, которую по тем или иным причинам редко ищут с помощью поисковых систем, поэтому на ней необходимо акцентировать внимание иным способом.
  • Цена. Довольно часто залежавшийся товар – это тот, который стоит слишком дорого или слишком дешево. И та, и другая ситуация только отталкивают клиентов. Чтобы не допускать таких промахов, следует очень тщательно подходить к ценообразованию.
  • Отсутствие информации. Особенно это касается онлайн-торговли. Нередко в неликвид превращается товар, который не имеет описания, фото, отзывов или же они неполные, некачественные, негативные.

Почему появляется залежавшийся товар?

Вы решили продать бизнес

Итак, вы решили продать бизнес. Вас уже можно поздравить – отношение к собственному делу не как к неотъемлемой части своей жизни, а как к высоколиквидному активу с определенной стоимостью является характерной чертой зрелого собственника, настоящего капиталиста, в хорошем значении этого слова.

Если речь идёт о крупном бизнесе, в сделку наверняка будут вовлечены квалифицированные и высокооплачиваемые эксперты – юристы, финансисты, оценщики. Да и собственники таких предприятий уже наверняка не единожды осуществляли подобные сделки – у них уже есть необходимый опыт. Совсем другое дело, когда продаётся небольшое предприятие. Зачастую такая сделка является едва ли не первой в жизни продавца, а значит, высока вероятность того, что он совершит ошибку, выручив за свой актив сумму, гораздо меньшую его реальной рыночной стоимости. Наш многолетний опыт консалтинговой деятельности позволяет сформулировать ряд простых рекомендаций, позволяющих избежать самых часто повторяемых ошибок и просчётов при продаже малых и средних бизнесов.

Вернуться в начало

5. Эксклюзивный не эксклюзивный товар

Даже из неликвида можно сделать привлекательный товар, даже если он таким не является. Интересный пример: владелец одного магазина выделил отдельные секции для продажи в том числе и неходового товара. Просто он выделил их преимущества, наподобие «товары для похудения», куда отнес йогурты, крупы и т. д.

Мнение Бизнесолога

Как определить продукцию, которую невыгодно хранить?

Для каждого вида товара существуют определенные граничные сроки реализации. Наличие предустановленных норм, помогает максимально контролировать ситуацию.

Рассчитать предельный период реализации можно по следующей формуле:

X + Y х (P – M) / Y + Z

Расшифровка значений:

  • X – средняя рентабельность товара в %;
  • Y – альтернативная доходность вложенных средств;
  • P – отсрочки платежей поставщикам в месяцах;
  • M – средняя отсрочка клиентам;
  • Z – переменные затраты на обслуживание/хранение за месяц в % от себестоимости.

Если итоговый показатель отрицательный, равен или близок к нулевому значению, с этим товаром работать нецелесообразно.

Максимальный срок реализации нужно определять для каждой позиции. Когда он выходит за крайние пределы, хранение продукции становится невыгодным и даже убыточным для компании.

Средних значений, которые бы подходили под все товарные группы, нет. В разных нишах своя специфика. Для одного вида продукции может быть нормой отсутствие продаж в течение нескольких месяцев. Для другого – такой показатель будет уже критичным.

Каждая позиция отпускается по разной стоимости, имеет разную наценку, приносит разную прибыль. Поэтому важно смотреть на объемы продаж с учетом особенностей деятельности компании, сферы и самого товара.

Рассчитывать уровень невостребованности можно с точки зрения рентабельности инвестиций, вложенных в запасы.

Этот показатель рассчитывают для конкретной единицы по формуле:

Прибыль за период / Средняя цена накопившихся запасов * 100%

После просчетов следует проанализировать полученную информацию: определить позиции с самой низкой рентабельностью и выяснить причины возникшей проблемы.

При расчете оптимального периода реализации нужно учитывать сроки годности и особенности хранения продукции

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Маркировка

Обязательная маркировка товаров – это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Сертификация

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Другое

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Автоматизация рутинных действий и бизнес-процессов

Бизнес нужно контролировать, и без специальных программ и сервисов удержать все в голове невозможно. Удобнее всего использовать CRM-системы, которые соберут в одном месте всю клиентскую базу, помогут автоматизировать рутинные операции и бизнес-процессы, настроить грамотное распределение входящих заявок по менеджерам, контролировать работу. 

Клиентская база в CRM Битрикс24

CRM освобождает время сотрудников для общения с клиентами, помогает в любой момент увидеть всю историю взаимодействия с ним. Строгие регламенты помогают новичкам быстрее влиться в рабочий процесс, а распределение прав доступа позволяет каждому сотруднику видеть только то, что необходимо для работы и не отвлекаться на ненужные уведомления и задачи.

Главное условие функционирующей CRM-системы – внимательное занесение в нее всей информации, выполнение любых просьб и заданий через постановку задач, правильная настройка воронки продаж и бизнес-процессов. Так исключается человеческий фактор и хаос в работе.

Можно с уверенностью утверждать, что CRM-системы подходят для большинства ниш, легко кастомизируются под запросы и нужды бизнеса и имеют впечатляющий набор инструментов для увеличения продаж, удержания клиентов, упрощения бизнес-процессов и рутинных задач, аналитики и многого другого. При этом необходимо помнить, что сама CRM не продаст товары или услуги, поэтому просто внедрить ее недостаточно.

Точные цены

В 2007 году учащиеся Корнелльского университета проанализировали 27 тысяч сделок по продаже недвижимости. И оказалось, что покупатели охотнее соглашались на условия продавцов, когда цена была неокругленной (например, не $300.000, а $312.426). По мнению исследователей, это связано с тем, что люди подсознательно считают нули признаком больших чисел. И наоборот: денежная сумма, записанная без нулей на конце, кажется менее значительной.

Я не буду здесь приводить дополнительные примеры: идея проста и понятна. Берем все цены, убираем нули и ставим на их место другие цифры. Если это возможно.

Шаг 3. Сравните товары между собой

Зачем. Сравнивайте товары внутри одной категории. Так вы сможете понять, что вам продавать выгоднее, а от каких товаров лучше отказаться. Заменив одни товары другими, более ходовыми, вы сможете больше заработать и избавиться от неликвида.

Товарная категория — это то, зачем покупатель идет в магазин: за молоком, хлебом, телевизором, пивом. Такие товары похожи по цене, составу, сроку годности и назначению, например, чипсы «Лейз» и «Про чипсы», сухарики «Кириешки» и «3 корочки».

Как это продать: неликвидная продукция на складе

неликвидный товар

Есть несколько подходов к этому процессу, выбор остается за фирмой-владельцем. Основной из них – распродажа. Обычно ее выполняют в 3 этапа.

  1. Готовится перечень всего, что будет участвовать. Создается прайс-лист, оформляется виртуальное хранилище.
  2. Определяются категории, которые будут дальше реализовываться с новыми ценниками. Следует учитывать, что у однородных позиций ликвидность оказывается разной. Какие-то изделия допускается продавать по балансовой цене, а часть из них не удается сбыть даже с огромными скидками. Например, если продукция потеряла значительное количество своих потребительских свойств.
  3. Составляется полный прайс, в котором будут указаны все категории и товары с ценниками. Его уже демонстрируют заинтересованным компаниям или частным лицам.

Оптовая продажа неликвидного товара

При таком методе избавиться от неликвидов можно, продавая продукцию конечному потребителю по конкурентным оптовым ценам в розницу на складе-магазине при предприятии-изготовителе или дистрибьюторской компании. Кроме того, можно рассчитывать на сбыт отдельных партий неликвидов партнерам и конкурентам в те регионы, где такая продукция пользуется спросом. Оптовые цены намного ниже рыночных, поэтому на получение прибыли не стоит рассчитывать, но можно вернуть деньги, вложенные в покупку неликвидов, чтобы приобрести ходовой товар.

Дополнительные выгоды

Чтобы повысить ценность товара, необязательно покрывать его золотом или просить Киркорова поставить на нем свой автограф. Иногда достаточно упомянуть естественные и вполне очевидные выгоды.

В 2018 году на аукционе в Казани картину с автографом Киркорова продали за 50 тысяч рублейВ 2018 году на аукционе в Казани картину с автографом Киркорова продали за 50 тысяч рублей

Для примера возьмем три информативных сообщения:

  1. Эти перчатки сделаны из настоящей кожи.
  2. Появился новый товар — детский шампунь с ароматом карамели.
  3. Мы делаем торты из натуральных ингредиентов на заказ.

Можем ничего не менять, и тогда эти фразы просто донесут информацию до читателя. А что, если мы дополним их очевидными выгодами? Давайте попробуем:

  1. Эти перчатки сделаны из настоящей кожи, поэтому они устойчивы к износу и годами сохраняют презентабельный вид.
  2. Появился новый товар — детский шампунь с ароматом карамели, который вкусно пахнет и не щиплет глаза.
  3. Мы делаем торты из натуральных ингредиентов на заказ и не используем консерванты или красители. А еще мы декорируем торт так, как вам захочется.

Кажется, что все очевидно и можно обойтись без дополнительных фраз. Но давайте начистоту: покупатель — существо крайне ленивое. Он не любит много думать, а рекламу читает в лучшем случае по диагонали. В своей предыдущей статье я говорил об исследованиях консалтинговой фирмы Nielsen Norman Group, согласно которым 79% людей не читают текст, если при первом беглом просмотре он показался им неактуальным. Так вот, такие дополнения «цепляют» взгляд и сходу дают понять читателю, что его ждет что-то полезное.

«Потому что»

Продолжаем тему психологических исследований. В 1976 году американский психолог Джудит Родин провела эксперимент. Она пристроилась в конец длинной очереди к библиотечной копировальной машине и попросила ее пропустить. В первый раз это сработало. Во второй раз — не очень. Примерно в половине случаев люди отвечали ей отказом.

Тогда Джудит изменила подход. Теперь свою просьбу она обосновывала разными способами, начиная с волшебной фразы «потому что»: «Не могли бы вы пропустить меня, потому что я очень спешу / мне всего пару страниц / хочу в туалет?». И случилось чудо. В 95% случаев люди в очереди соглашались пропустить Джудит. Даже когда она говорила очевидное «потому что мне надо воспользоваться ксероксом», ее все равно пускали без очереди.

Это чисто психологический прием. Если вы обоснуете рекламное предложение, покупатель подсознательно отметит его как достоверное. Сравните:

Обычные предложения:

  1. Эти ботинки очень удобные.
  2. Парафиновые свечи должны быть в каждом доме.

Обоснованные предложения:

  1. Эти ботинки удобные, потому что выполнены из натуральной кожи и со временем растягиваются по форме ноги.
  2. Парафиновые свечи должны быть в каждом доме, потому что во время грозы нужно выключать электроосветительные приборы.

Как корректно составить документы о продаже

Даже если приобретать обычный ликвидный продукт, то есть определенные риски. А при проведении купли-продажи с участием лежалого товара опасность значительно вырастает для обеих сторон.

Чтобы застраховаться от досадных сюрпризов, необходимо правильно составить документацию.

Одна из частых ошибок – неполное описание продукции. Важно, чтобы были оговорены и прописаны все его характеристики, нюансы, дефекты и параметры, из-за которых это ТМЦ стало неликвидным.

Но даже тогда у приобретателя останется право вернуть производителю все приобретенное, если оно его не устроит. Такое право для него прописывается в любом договоре со всеми вытекающими последствиями.

Если товар относится к опасным или вредным материалам, то на его утилизацию потребуются дополнительные средства и особенные мероприятия. Это также стоит включить в документ, а также прописать, кто будет заниматься уничтожением.

Входной НДС

Но это еще не все. Чиновники могут увидеть в убыточной сделке получение необоснованной выгоды по следующим основаниям: отсутствие разумной экономической цели заключения убыточной сделки (пп. 1, 3, 9 постановления Пленума ВАС РФ от 12 октября 2006 г. № 53); вычет при приобретении был больше, чем сумма налога, начисленная при реализации товара. На основании этого фискалы будут настаивать – если товары проданы с убытком, то «входной» НДС по ним принять к вычету нельзя.

Тем не менее, налоговую выгоду в виде вычета при продаже товаров с убытком можно обосновать в ходе судебного разбирательства. В арбитражных спорах дело решается в пользу налогоплательщика, если он приводит суду доказательства наличия разумной экономической цели, которая преследовалась при заключении убыточной сделки (см., например, постановления ФАС Московского округа от 30 мая 2013 г. № А40-40420/12-91-224, от 5 мая 2012 г. № А40-43413/11-90-184). Но если такой цели не было, а по всем признакам организация – участник налоговой схемы, то вычеты снимут из-за отсутствия экономической цели.

Кроме отсутствия экономической цели, контролеры могут выявить и другие признаки получения необоснованной фискальной выгоды. Вот такой пример из практики: организация закупила партию товара, а где ее хранила целый месяц – непонятно, так как складских помещений у компании нет ни в собственности, ни в аренде, а договор ответственного хранения хоть и был заключен, но не исполнялся (см. постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 24 января 2013 г. № А32-3122/2012).

Таким образом, налоговая выгода в виде вычета НДС по товарам, проданным с убытком, может быть обоснована, если организация докажет, что при заключении сделки преследовала разумную экономическую цель, например, избежать еще больших трат от полного списания товара. Но если продукция продана только на бумаге и реальных операций не было, то ревизоры вычеты все же снимут.

Неверные подходы, от которых стоит отказаться

Как делать не нужно при работе с залежавшейся продукцией:

  1. Думать, что борьба с неликвидными запасами – пустая трата времени. Прежде чем списывать залежавшийся неликвид, стоит обязательно попытаться вернуть хотя бы часть средств, вложенных в закупку.
  2. Пытаться до последнего реализовать продукцию хотя бы с минимальной выручкой. Это не всегда возможно, особенно в случае с безнадежными проблемными запасами. Такой подход чреват дополнительными затратами и еще большим ростом залежей. Лучше продать по себестоимости, чем вообще не продать.
  3. Дотягивать до критических сроков реализации. Не стоит ждать особого момента, когда придут покупатели и раскупят все залежи. Нужно начинать принимать меры по ликвидации заранее, еще до того, как подойдут граничные сроки продаж.
  4. Игнорировать большое количество запасов. Еще одна крайность, к которой обращаются предприниматели – игнорирование растущих запасов. «Пусть лежит, есть ведь не просит» – не тот подход, который должен использоваться в коммерции. Долгое хранение и обслуживание – всегда дополнительные расходы, которые поглощают часть стоимости ресурсов и снижают шансы на компенсацию.

Стимулирование продаж через систему мотивации

Ликвидация неликвидов возможна при включении в систему мотивации KPI по продаже неликвидов. Компания может предложить сотрудникам дополнительные бонусы в виде процента от продаж за реализацию неликвидов. Таким способом можно стимулировать продавцов, давая им возможность дополнительно заработать. Иногда при такой схеме сотрудники используют товары сами или предлагают их друзьям или родственникам по выгодной для себя цене.

Триггеры

Другой американский психолог Роберт Чалдини провел еще более обширное исследование. В результате он выявил десятки триггеров, побуждающих людей к действию. Все они подробно описаны в его книге «Психология влияния», я же в качестве примера приведу только несколько триггеров, которыми регулярно пользуюсь сам.

Дефицит

Приведу пример. В моем городе есть магазин одежды, в котором продают уцененные вещи из крупных сетей на развес. Если постараться, там можно найти новые брендовые джинсы с дырявым кармашком — и заплатить в 10 раз меньше, чем в фирменном бутике. Очень популярное место. Каждый понедельник туда поступает партия новой одежды, а на следующий день цена килограмма уменьшается на $3 — и так повторяется до следующего завоза. Скажу по секрету: мало кто из моих знакомых дотерпел до среды. Всякий раз они были готовы заплатить больше, потому что боялись, что лучшие вещи достанутся кому-то другому.

Люди боятся упустить выгоду. Скажите им, что товара почти не осталось, и они захотят его забрать (даже если раньше не задумывались о покупке).

Подстройка под будущее

Вы видели рекламу бульонных кубиков «Галина Бланка»? В кадре нам показывают счастливую семью, которая ест суп. После таких картинок зритель подсознательно выстраивает причинно-следственную связь: «если я приготовлю суп на кубиках “Галины Бланки”, моя семья будет счастлива». Звучит абсурдно, но это работает. Взовите к воображению покупателей, заставьте их представить идеальное будущее — и они ваши.

А как это сделать в тексте? Попробуйте начать со слова «представьте»:

Представьте: вы просыпаетесь завтра утром, за окном — темно и холодно. Совсем не хочется идти на работу. И не надо! Позвоните по короткому номеру 7787 — и мы оформим для вас настоящий больничный. Отдохните. Работа не волк — подождет.

Социальное доказательство

Сюда можно отнести все, что доказывает вашу авторитетность: совместные фотографии со знаменитостями, сертификаты, отзывы. Например, на сайтах маркетинговых агентств нередко можно увидеть логотипы крупных компаний, которые пользовались их услугами.

На сайте маркетингового агентства «Ин-Скейл» я насчитал 79 логотиповНа сайте маркетингового агентства «Ин-Скейл» я насчитал 79 логотипов

Что происходит на отечественном рынке

неликвидность это

Конечно, в России есть свои особенности реализации этого вида продукции. Некоторые клиенты даже не понимают, что это такое – неликвидные материалы. Многие воспринимают их только как дефектные или сломанные.

Есть даже необычная практика использовать эти товары в расчетах за проблемные долги. Такая договоренность появляется уже после заключения основной сделки, в качестве второй стороны здесь нередко оказываются кредиторы.

Если фирма успела собрать непредвиденные задолженности, а на конкретную дату не готова рассчитываться или гарантировать выплату в дальнейшем, то получателя можно уговорить на получение своих финансов таким образом.

Но стоит отметить, что из-за пересчета с учетом скидки и в рамках счета на оплату подобная ситуация нередко оказывается не в пользу задолжавшего.

Памятка

  1. Оборачиваемость товаров показывает, как быстро товар превращается в выручку.
  2. С помощью показателя оборачиваемости можно выявить «слабый» товар и оптимизировать остатки на складе:
    — посмотрите, как товар продавался по месяцам,
    — сравните ежемесячные продажи товара со средним показателем за период,
    — сравните между собой товары в одной товарной категории: чипсы с чипсами, печенье с печеньем, пиво с пивом.
  3. Если вы видите, что оборачиваемость упала, проанализируйте причины. Например, товар переложили, сотрудники плохо работают, товар слишком дорогой для ваших покупателей или устарел.
  4. На оборачиваемость влияет много факторов, но основных — четыре: поставщики, логистика, трафик, спрос покупателей.
  5. Нет никаких норм оборачиваемости. Для каждой сферы бизнеса и региона она будет своя.

Опубликовали 5 декабря 2021 года

Получайте раз в неделю подборку лучших статей

Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут

Получайте раз в неделю подборку лучших статей

Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут

Читайте также по теме:

Взаимозависимые лица и контролируемые сделки

Проверки сделок между взаимозависимыми лицами

Бератор нового поколения
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ БУХГАЛТЕРА

То, что нужно каждому бухгалтеру. Полный объем всегда актуальных правил учета и налогообложения.

Подключить бератор

Бератор Практическая энциклопедия бухгалтера

Когда и почему списывается неликвид

Нередки ситуации, когда задержавшаяся на складе партия уже не годится для дальнейшей продажи, даже со скидкой. В этом случае остается только один вариант – снять его с остатков и ликвидировать. Можно просто вывезти на свалку, но перед этим необходимо выполнить два важных формальных действия.

Следует сделать все так, чтобы в дальнейшем не возникало проблем с налоговым учетом. Поэтому факт списания придется документально оформить и обосновать.

Кроме того, руководству компании придется решить, можно ли отнести эти расходы в состав общих, чтобы уменьшить размер налога на прибыль.

Второе действие состоит в самой утилизации. Если организация по договору должна самостоятельно уничтожить партию, то все связанные с этим расходы она берет на себя. Но обычно это касается только тех видов, для которых требуются особенные условия – бытовая химия, опасные отходы и вредное производство.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...