Кампрад, Ингвар Феодор — Википедия с видео // WIKI 2

Кампрад, Ингвар Феодор. Совершенно та же Википедия. Только лучше.

Озарение Кампрада

Бизнес рос, Кампрад нанимал сотрудников. Один из них — Свен Гёте Ханссон — предложил гениальную идею: создать шоурум и выставлять в нем мебель. Так появился первый центр IKEA — в старом здании мастерской в городе Эльмхульт. Постепенно Кампрад отошел от торговли чужой мебелью, IKEA организовала собственное производство, сама разрабатывала дизайн.

А в какой-то момент пришло озарение. Один из сотрудников IKEA открутил ножки у стола, который необходимо было упаковать и отправить клиенту. Так была «изобретена» знаменитая сборная мебель, которая не занимает много места при перевозке и позволяет экономить на доставке и упаковочных материалах. Не менее революционной оказалась идея предложить покупателям самостоятельно собирать мебель. Во-первых, для IKEA стоимость сборки тем самым сокращалась до нуля. Более того, сам того не подозревая, Ингвар открыл важную психологическую особенность людей, которую ученые позже назовут «эффектом IKEA».

Чем больше усилий требуется от потребителя для получения определенного товара или услуги, тем более ценными они кажутся.

Этот эффект успешно используется в коммерции: это и очередь, которую нужно отстоять, чтобы купить и без того дорогую сумку Hermes, и необходимость получить рекомендации от двух участников закрытых лондонских клубов, чтобы войти в их число, и наборы Lego, которые нужно собрать, и, конечно же, мебель от IKEA.

Кампрад экономил не только на сборке мебели. Предприниматель проповедовал крайне скромный образ жизни, того же требовал от подчиненных. В своих мемуарах и интервью он утверждал, что всегда старался летать эконом-классом, долгие годы ездил на недорогой модели Volvo, останавливался в бюджетных отелях и покупал еду у фермеров перед закрытием рынков — так он мог выторговать скидку. Экономил Кампрад и на налогах: несколько десятилетий он прожил в Швейцарии, за что подвергался критике на родине. Спустя годы New York Times обнаружила интересные подробности этой «скромности»: по дорогам Швейцарии Кампрад разъезжал на Porsche, а дом, в котором он жил, был роскошной виллой на берегу Женевского озера.

Как бы то ни было, бережливость прочно вошла в ДНК IKEA, в которой даже топ-менеджеры исписывали листы бумаги с обеих сторон. Подтверждение тому можно найти в ее финансовых отчетах (компания не публична, но публикует основные показатели). В 2018 ее выручка (учитываются продажи товаров и услуг, а также рентный доход) составила €38,8 млрд. Денежные средства, накопленные на счетах к концу 2017 года — в том числе за счет системной экономии — составляли €23 млрд или 43% от активов, при том, что товары в производстве и на складах — всего лишь 4%. Это невероятно маленький показатель для ретейлера, у которого 422 магазина в 50 странах мира. С точки зрения долговой нагрузки компания находится в крайне комфортном положении: подушка безопасности в виде наличных превышает все долги компании в десять раз.

Кредит за умоляющий взгляд

В 11 лет главным товаром Ингвара стали семена. На одной крупной сделке он заработал достаточно, чтобы сменить старый велосипед на новую гоночную модель и купить печатную машинку. «С тех пор я стал просто одержим желанием торговать. Трудно представить, что могло вызвать у маленького мальчика большее воодушевление, чем желание заработать деньги, и восторг от того, что ты можешь купить что-то очень дешево, а продать чуть-чуть дороже», – вспоминал он.

После одной из крупных сделок отец выдал ему кредит в 90 крон (около $11, приличные деньги по тем временам). В другой раз в банке в Лиаторпе ему дали 500 крон (около $63), «не устояв перед умоляющим взглядом моих голубых глаз». «По сути дела, это были единственные настоящие ссуды, которые я брал в своей жизни, вспоминал Ингвар. – Умение торговать было у меня в крови. Моя мать происходила из семьи самых известных торговцев в Эльмхульте. Ее отец, мой дед Карл Бернард Нильссон, владел самым крупным магазином в городе». Этот магазин, где «можно было купить все, что угодно, даже динамит», достался в наследство дяде Ингвара. Тот оказался не слишком удачливым коммерсантом и закрыл дело. В 1960-е Ингвар купит и лавку, и близлежащие земли и построит на его месте сначала гостиницу, а потом магазин мебели.

Весной 1943 г. Кампраду исполнилось 17 лет. Он зарегистрировал собственную фирму, IKEA, и поступил в коммерческую школу в Гетеборге. Там ему многое рассказали о бизнесе, в том числе и то, что, «чтобы стать хорошим бизнесменом, нужно было решить проблему, как доставлять товары от производителя к покупателю наиболее простым и дешевым способом» (здесь и далее цитаты по «Сага об IKEA»). Выходом стал прямой импорт. На ломаном английском Ингвар списался с изготовителем ручек и стал его главным торговым агентом в Швеции. Именно на банковский кредит, полученный «за голубые глаза», он купил в Париже первую партию в 500 пишущих ручек. Обошлись они в 1 крону, проданы были оптом по 4,5 кроны. Сделка, правда, была не совсем законной: у Кампрада не было лицензии на торговлю ручками.

Кампрад вел дела как лично разъезжая по всей Швеции, так и рассылая рекламу и товары по почте. Он продавал ручки, зажигалки, ремни и другие товары. Например, в 1945 г. устроился клерком в Ассоциацию лесовладельцев и получил разрешение продавать пилы ее членам. Покупал по 65 крон, а продавал по 90. А когда пошел в следующем году в армию, уговорил полковника давать ему дополнительные увольнения по ночам, арендовал офис «и вскоре получал больше почты, чем сам полковник».

В 1948 г. Ингвар впервые занялся продажей мебели. Случайно. Ею в дополнение к семенам, авторучкам, бижутерии и т. д. торговал его основной конкурент – Guimars Fabriker. Кампрад тоже решил попробовать. Тем более что рядом с его родной фермой было несколько мелких производителей мебели.

На пробу он дал рекламу кресла, названного «Руг». Спрос его ошеломил. Он выставил на продажу другие изделия соседних мастерских – диван-кровать и светильник из хрусталя. Они тоже были раскуплены. Сил Кампрада и помощи его родных перестало хватать, и в 1948 г. он нанял первого работника. Через два года их было уже восемь.

Один из важнейших бизнес-уроков Кампрад получил от часовых дел мастера. Как-то власти решили ограничить импорт часов в страну, а Ингвар вовсю продавал их стокгольмским магазинам. Чтобы не прекращать торговлю, пришлось купить партию часов у одного из конкурентов – фирмы Gunnars.

«Гуннар Янссон, мужчина лет пятидесяти, предложил мне партию часов по 55 крон (почти $7). Мне это было не по карману, в чем я честно ему признался. Видимо, моя молодость и желание стать бизнесменом вызвали у него симпатию, и он решил мне помочь», – вспоминал он в книге «Сага об IKEA». Янссон снизил цену до 52 крон. Кампрад радостно согласился и нарвался на нотацию: «Молодой человек, вам никогда не стать бизнесменом. Сначала вы сказали, что можете купить часы по 50 крон, когда я предложил их вам по 55. А когда я предложил вам их по 52 кроны, вы с радостью согласились, не попытавшись сторговать их за 51 крону и 50 эре. Вам следует запомнить одну вещь: в бизнесе даже 10 эре имеют значение».

С тем пор Кампрад всегда старался сбивать цену, даже в магазинах в Швейцарии, что крайне раздражало его жену.

Gunnars и IKEA вовсю конкурировали, сбивая цену на товары. Это не могло не сказаться на качестве мебели. Торговля шла по почте, покупатели вынуждены были верить картинкам и рекламному тексту. Жалоб на качество после получения реального товара становилось все больше.

В то время Кампрад нанял нового клерка, Свена Гёте Ханссона, у которого было множество идей. Одна из них – сделать шоурум, где люди могли своими руками пощупать мебель и понять, почему IKEA продает ее дороже конкурента. Ветхое здание столярной мастерской в Эльмхульте обошлось в баснословные для тогдашнего размера бизнеса 13 000 крон ($1625). Ради этого в 1952 г. Ингвар объявил, что станет продавать только мебель, и распродал остатки всех других товаров. Их можно было заказать по каталогу «Новости IKEA», который Кампрад рассылал по почте. В марте 1953 г. он разослал первый каталог, посвященный исключительно мебели. В нем людей приглашали прийти в шоурум, увидеть мебель в интерьере и потрогать ее своими руками – так и работает современная IKEA. Разница была в том, что нельзя было сделать покупку на месте, а надо было заказывать по почте.

На открытие неожиданно явилось такое множество людей, что Кампрад «боялся, что пол рухнет под таким количеством людей или, что еще хуже, на всех не хватит булочек. Это было бы ужасно, потому что мы обещали кофе и булочки всем, кто придет на открытие. Однако пол выдержал, а булочки пеклись очень быстро». Рестораны до сих пор приносят IKEA внушительную выручку.

Позже Ингвар обещал всем, кто приедет за мебелью в его первый магазин, бесплатный обед и скидку на железнодорожный билет (он договорился с железнодорожной компанией): «IKEA стала еще одной туристической достопримечательностью Эльмхульта, переплюнув даже известность этого городка как места рождения знаменитого естествоиспытателя Карла Линнея (1707–1778)».

За три послевоенных десятилетия в Швеции закрылось три фермы из четырех. Зато бурно росли пригороды, социальные программы жилья сменяли одна другую. Все это помогало IKEA бурно расти. При этом компания продолжала вовсю экономить, даже веревки порой связывали из обрезков. А когда кассирша забыла на столе блок почтовых марок, Кампрад преподал ей изящный и запоминающийся урок. Никому не сказав, он забрал марки, но оставил на столе их полную стоимость в кронах. Так он учил подчиненных, что все стоит денег.

Кампрад не скрывал, что у него проблемы с алкоголем и он три раза в год лечится. Во многом виной тому, оправдывался Кампрад Le Monde, поиск подрядчиков по производству мебели в Восточной Европе, где контракты принято обмывать водкой.

В Восточную Европу Кампрад поехал не просто так. Встревоженные напористостью и дешевизной IKEA (как шутил The Economist, Кампрад торговал скандинавским дизайном по азиатским ценам), конкуренты принялись чинить ей препятствия: не пускали на мебельные выставки, делали очерняющие публикации в прессе, запретили на ярмарках писать цену на мебель и, что самое неприятное, сумели добиться бойкота со стороны многих шведских поставщиков. Оставшиеся верными контрагенты иногда отправляли товары для IKEA ночью на грузовиках без фирменной символики, как будто виски во времена сухого закона. В конце концов Кампрад отправился в Польшу и в 1961 г. открыл там производство, заодно сэкономив на стоимости труда.

Одним из последствий бойкота стало то, что IKEA начала продавать мебель в плоских упаковках. Во время работы над одним из первых каталогов IKEA Ингвар познакомился с молодым художником по имени Гиллис Лундгрен, сотрудником рекламного агентства в Мальме. Позже Лундгрен долго работал в IKEA и стал автором многих коллекций.

Как-то они снимали для каталога стол, который нужно было упаковать и отправить заказчику. Неожиданно Лундгрен предложил открутить у стола ножки и потом уже паковать. Кампрад поразился, насколько меньше места занял стол. Из-за бойкота IKEA пришлось самой начать делать дизайн, не надеясь на фирмы-партнеры. Это дало ей гибкость при разработке моделей, первый разборный стол «Макс» фирма смогла предложить уже в каталоге 1953 г., а к 1956 г. могла похвастаться уже большим выбором разборной мебели.

У нее много преимуществ. Она занимала меньше места, экономила труд рабочих, снижала покупателям затраты на доставку, ведь можно было самому довезти упаковку домой. К тому же ножки и другие детали часто ломались при перевозке. Страховые компании принялись задирать премии для IKEA. В разобранном виде мебель куда чаще доезжала в целости и сохранности.

Не IKEA изобрела разборную мебель. Ею, например, в те времена торговала фирма NK из Стокгольма. Но Кампрад сумел разглядеть и использовать коммерческий потенциал этой идеи.

Семья

Ингвар всегда говорил о том, что самое важное в его жизни – это семья. Именно они повлияли на его жизнь и поддерживали, когда «ИКЕА» делала только первые шаги.

книги ингвара кампрада

Рассказывая о своей биографии, Ингвар Кампрад часто шутил, что торговля у него в крови. Его мать происходила и рода знаменитых купцов Эльмхульта. Отец Ингвара не был хорошим предпринимателем и управлял семейной фермой очень плохо.

Дедушка Ингвара был владельцем магазина, в котором мальчик часто проводил время и иногда подрабатывал. Благодаря деду Кампрад всерьез увлекся коммерцией. Впоследствии на месте магазинчика Ингвар построит мебельную фабрику «ИКЕА». К сожалению, дед был не слишком удачливым коммерсантом, и, не выдержав налогового бремени, которое легло на семью, он покончил жизнь самоубийством. Дело деда переняла бабушка Ингвара, у которой он, по его собственным словам, научился твердости характера и унаследовал умение торговать.

основатель икеа ингвар кампрад

Сам Кампрад был дважды женат и имеет четверых детей. Дочь от первого брака они с первой женой удочерили. Во втором браке у Ингвара с женой появилось трое сыновей, которые в данный момент унаследовали компанию отца.

Человек-легенда

История Ингвара Кампрада – это история настоящего успеха деревенского парня, сумевшего стать легендой при жизни, наравне со Стивом Джобсом и Генри Фордом. Своей главной целью он называл бессмертие своей компании. Некоторые люди из его окружения говорят о том, что он был рожден для того, чтобы управлять «ИКЕА».

2. Нет ничего невозможного, даже если ты создал фирму в глухомани

Слово «невозможно» должно быть удалено из нашего словаря.

Многие считают, что IKEA перешла на разные ширпотребные безделушки вроде часов и посуды на волне успеха от продажи мебели. На самом деле все наоборот, IKEA начиналась с продажи рыбы, семян и входивших в моду авторучек. На дворе был 1943-й год, Кампраду было 17 лет, и он был единственным работником новой компании. Понимая, что бесконечно разъезжать на велосипеде не получится, он стал осваивать новый способ распространения продукции – через почту. Юноша понял, что с помощью рекламы в газетах можно продавать и мебель, произведенную на небольших предприятиях. Поскольку предприимчивый швед не мог запомнить цифровые артикулы, он стал придумывать мебели названия. С тех пор весь мир ломает язык, пытаясь выговорить непроизносимые шведские слова.

Что означает название «ИКЕА»?

В 1943 году Ингвар, в возрасте семнадцати лет, решается открыть свою первую фирму. Название он придумывает очень быстро «ИКЕА» – это аббревиатура, в которой «И» означает Ингвар, «К» – это Кампрад, «Е» – это Эльмтард (место, где жил Ингвар), а «А» является заимствованной буквой из названия фермы отца Инвара «Агуннард».

Награды

  • 1983 год — Кампраду присвоено звание почётного доктора в Лондском университете.
  • 1984 год — Ингвар Кампрад получил премию Международной торговой палаты.
  • 1989 год — Кампрад назван «Шведом года».
  • 1992 год — Ингвар Кампрад получает престижную премию Ассоциации технических наук[17].
  • 2011 год — Орден Дружбы (Россия, 2 января 2011 года) — за большой вклад в развитие российско-шведского торгово-экономического и инвестиционного сотрудничества[18]

Причина смерти

27 января в шведском городе Смоланд в возрасте 91 года ушел из жизни бывший владелец «ИКЕА» Ингвар Кампрад.

ингвар кампрад история

До 92 лет он не дожил всего каких-то 2 месяца. Тело Ингвара было обнаружено в его особняке в постели. По данным полиции, скончался уже пожилой Инвар от старости во время сна.

Мы любим интересные задачи!

На протяжении всей нашей истории самые лучшие идеи рождались из самых больших трудностей, и мы считаем, что именно это делает нас особенными. Сегодня ИКЕА — один из самых известных брендов товаров по обустройству дома во всем мире. Если посчитать всех сотрудников компании, а также поставщиков, получится примерно миллион людей. Все они разделяют нашу миссию изменить к лучшему повседневную жизнь людей и стремятся сделать ее реальностью. Но это только начало. Ингвар Кампрад часто повторял, что “главные дела у нас впереди. Великолепное будущее!”

Вам также может понравиться

The yellow IKEA VIMLE three seat sofa brings lots of comfort and a little sunshine into your living room.

В Кино

Ингвар Кампрад является ключевым персонажем комедии «Харольд здесь» (2014). В фильме его похищает разорившийся в результате открытия магазина IKEA мебельщик. Роль Кампрада исполнил актёр Бьёрн Гранат.

Наследники

Свою империю Кампрад поделил еще в 2012 году. В этом году он продал права на использование бренда «дочке» «ИКЕА» в Нидерландах «ИКЕА Системс».

Своим сыновьям он оставил посты в компании. Старший сын, Петер, управляет всеми активами семьи и занимает ключевую должность в совете директоров компании «Икано». Йонас, средний сын, член совета директоров «ИКЕА Групп». Младший Матиас является председателем совета директоров «Интер ИКЕА».

См. также

  • Список миллиардеров

8. Не бойся совершать ошибки

Только во время сна никто не допускает ошибок. Ошибки — это привилегия активных — тех, кто может исправить свои ошибки и сделать из них правильные выводы.

Кампрад любил рассказывать, как много ошибок совершил за свою жизнь. В это с трудом верится, может быть, он лукавил, но других убеждал в том, что не нужно бояться ошибиться. Как гласит одна из его самых популярных фраз:

Заканчивайте каждый день, покончив с ним. Вы сделали все, что могли. Некоторые ошибки и абсурды, несомненно, подкрались. Забудьте их, как только сможете. Завтра наступит новый день.

Скупердяй?

Инвара Кампрада чаще всего обвиняли в пронацистских взглядах и невероятном скупердяйстве. Таким ли был Кампрад на самом деле?

ингвар кампрад история икеа

Ингвар предпочитал использовать дома дешевую мебель из «ИКЕА» или пользовался старой мебелью, которая зачастую была старше 20 лет. Так, однажды, он обмолвился о том, что предпочитает сидеть на старом кресле, которое он приобрел 30 лет назад. Ингвар водит более 20 лет старенький автомобиль «Вольво», старается летать эконом классом, когда есть такая возможность, и носит одежду, приобретенную на блошином рынке или в секонд-хенде. Его обвиняют в укрывательстве от налогов в Швеции. Ингвар переехал в Швейцарию только для того чтобы снизить налоговую нагрузку. А среди бизнесменов известна история, когда Кампрада не впустили на вручение престижных премий для предпринимателей только потому, что охранник не поверил в то, что миллиардер может ездить на автобусе. Ингвар Кампрад часто пользовался общественным транспортом. Соседи Ингвара говорили о том, что он никогда не жертвовал деньги беднякам.

На самом деле Инвар имел кроме старого «Вольво» еще и «Порше», у него была вилла в Швейцарии и небольшой виноградник. Если ему нужно было быстро добраться на встречу, то он мог лететь и чартерным рейсом.

Когда у руководителя «ИКЕА» Ингвара Кампрада в интервью спросили о том, считает ли он себя скрягой, он ответил, что считает себя скрягой и гордится этим. Позже он пояснял, что таких невероятных показателей он добился благодаря исключительно скромному образу жизни. Тем самым он старался подать хороший пример своим детям и сотрудникам. Правда состоит в том, что Ингвар тратил много средств на развитие компании.

Не смотря на скупость Ингвара, «Благотворительный фонд ИКЕА» ежегодно продолжает перечислять десятки миллионов долларов на борьбу с эксплуатацией детского труда, защиту прав детей и решение проблем беспризорности. Известно, что фонд стал соавтором документа ЮНИСЕФ «Спасем детей».

Примечания

modif.png Эта страница в последний раз была отредактирована 27 ноября 2021 в 02:29.

Как только страница обновилась в Википедии она обновляется в Вики 2.
Обычно почти сразу, изредка в течении часа.

Фашист?

Кампрада не раз обвиняли в симпатиях к нацистам. В одной из своих книг Ингвар Кампрад рассказал о том, что его бабушка была фанаткой Гитлера и пыталась привить ему любовь к нацистской Германии.

В 1994 году были опубликованы письма одного из шведских пронацистов. В них упоминалось о том, что Кампрад был активистом группы “Новошведское движение”, выражающее расистские взгляды. Разразился настоящий скандал! Работники и потребители требовали объяснений. После этого Кампрад опубликовал письмо под названием «Мое самое большое фиаско», в котором сожалел о своем участии в нацистской организации. Кроме того, стоит упомянуть о том, что одним из лучших друзей Ингвара был беженец Отто Ульман, еврей по национальности. Впоследствии Отто поможет Ингвару открыть первый бизнес и сильно повлияет на его видение финансов.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...