Лендинг или сайт: что подойдет вашему бизнесу – SendPulse Blog

Как правильно выбрать, что лучше лендинг или сайт в вашем конкретном случае, и как их продвигать

Что такое сайт — основные понятия

Сайт — это одна страница или группа веб-страниц в интернете, объединенная единой тематикой: автором или компанией. Ниже мы разберем, на какие виды делятся веб-ресурсы, что такое лендинг сайт, квиз, визитка, портфолио и их отличия от многостраничных форматов.

Виды сайтов

Многостраничный

Это веб-ресурс, на котором можно писать подробную информацию о компании и ее продукции, а также размещать несколько вариантов целевых действий — интернет-магазин, блог, новостной канал, сайт о компании.

Ниже пример интернет-магазина по продаже одежды и аксессуаров. На сайте представлено много товаров с описанием, есть разделы, корзина и регистрация пользователя.

Пример многостраничного сайта

Одностраничный

Ресурс с небольшим количеством информации, разделенной на блоки, в рамках одной страницы — квиз, визитка, портфолио или лендинг.

Сайт-визитка — информационный ресурс, рассказывающий о компании, ее достижениях и лучших работах, а также он предоставляет контактную информацию. Это точно такая же визитка, которую вам может, например, предложить риэлтор, но только в онлайн-формате.

Вот пример визитки, где есть информация о компании, ее преимуществах, клиентах и публикациях в СМИ, а также есть доступ к услугам и портфолио.

Пример сайта-визитки

Портфолио — это сайт, показывающий профессиональную деятельность автора и представляет работы фотографа, журналиста или дизайнера.

Пример сайта-портфолио, сделанного для UX дизайнера из Берлина. На лендинге вы можете увидеть анимацию, простой шрифт и легкий дизайн — такое оформление не напрягает глаза. На странице автор рассказывает о собственных навыках, приводит примеры своих работ и предлагает варианты для обратной связи.

Сайт-портфолио для UX дизайнера

Квиз — это интерактивный формат сайта, предлагающий пользователю ответить на несколько вопросов и получить подарок: скидку, участие в розыгрыше, чек-лист и многое другое. Квизы часто используют для быстрого захвата лидов.

Ниже — пример квиза на странице лендинга, созданного через конструктор Marquiz. Вам предлагают ответить на пять вопросов и узнать стоимость дизайн-проекта, а также получить подарок.

Пример квиза, созданного через конструктор

Лендинг, или Landing page (с английского переводится как «посадочная страница») — это одностраничный сайт, имеющий четкую структуру в блоках — они должны замотивировать пользователя выполнить действие: оставить заявку, свои контактные данные или купить продукт.

Лендинг сайт используется для привлечения нового трафика — для этого запускают рекламные объявления: контекстная, таргетированная или медийная реклама. Такой сайт не подойдет для SEO продвижения.

Мы взяли пример классического лендинга — сайт, где физические и юридические лица могут получить консультацию юриста и помощь в суде. Все блоки ведут к единой форме заявки, но есть возможность обратиться напрямую по номеру телефона.

Лендинговая страница

А теперь давайте разберемся, в чем же кроются существенные отличия лендинга от многостраничного сайта, и соберем сравнительную таблицу, которую вы сможете использовать как чек-лист.

Для каких целей Landing Page

Начнем мы именно с Landing page (он же лендинг пейдж, посадочная страница и т.д.), потому что сейчас такие сайты более популярны. Выглядят они примерно по такой схеме: landing page Landing page призван продавать! Это одна страница с продающим текстом, с грамотной презентацией товара или услуги, с призывом к одному только действию. Это отличный инструмент для быстрого старта продаж любой своей услуги или товара в интернете, также с помощью лендингов можно собирать подписчиков, собирать заявки на оказания услуг и т.д.

Соответственно, если вы хотите продавать 1 или несколько товаров, или же вы оказываете какую любо услугу (например установка пластиковых окон или ремонт квартир, или обучаете английскому языку) и хотите просто и быстро начать продавать в интернете, то вам нужен именно landing page. На нем вы грамотно опишите свои услуги, сделаете презентацию, распишите все свои сильные стороны, настроите поток трафика (контекстная реклама, реклама в социальных сетях и т.д.) и будете собирать заявки от своих потенциальных клиентов и продавать им свою услугу или свой товар! Это идеальный вариант для вас.

Кстати, я даже писал статью о том, как настраивать контекстную рекламу в Яндексе! Или если у вас есть магазин и вам нужно быстро продать какой-то определенный товар или провести акцию, тогда одностраничники тоже вам подойдут.

Важно знать и понимать! Одностраничники (landing page) не продвигаются в поисковых системах (Гугл, Яндекс и т.д.)! Они нужны только для того, чтобы направлять на них людей (трафик) по рекламе и уже этот трафик будет генерироваться в заявки (лиды) или клиентов. Есть конечно одностраничники, которые можно продвигать в поисковиках, но это отдельная тема и редкость!

И еще, обязательно прочитайте статью о том, каким должен быть продающий одностраничный сайт и как через него продавать!

Правда ли, что лендинг – это так круто и прибыльно?

О, да. Лендинги – это действительно отличное изобретение американских интернет маркетологов. Статистика однозначно показывает, что люди гораздо вероятнее совершат целевое действие, если у них практически нет выбора.

Большой выбор – это то, что заставляет людей думать, отвлекаться, сомневаться. А нам надо, чтобы они просто нажали кнопку “купить”. Поэтому мы убираем всем посторонние ссылки и менюшки с веб-страницы. И тогда у нас получается лендинг – одностраничный сайт, заточенный под конкретное целевое действие.

У посетителя такого лендинга есть только два варианта: либо закрыть страницу, либо оформить заказ. Именно поэтому конверсия в продажу у лендинга всегда будет выше, чем у обычного многостраничного сайта. Итого мы имеем, что лендинг – это действительно круто.

Но вот вопрос – почему тогда до сих пор используются “классические” многостраничные сайты? Может их владельцы просто не знают о существовании лендингов? Или причина в чем-то другом?

Что такое landing page и многостраничный сайт?

Landing page и многостраничники с одинаковым успехом могут использоваться в сфере продаж, однако они привлекают клиентов и решают конкретные задачи. Landing page ориентирован на холодных клиентов, многостраничный сайт – на теплых и горячих, большая часть которых уже имеет опыт сотрудничества с продавцом. Первый начинает приносить результат сразу после запуска, второй – требует временных затрат на продвижение, но будет работать в течение долгих лет, окупая все вложенные средства.

Landing page

Landing page является посадочной страницей, которая имеет строгую структуру. Целевые страницы отличаются ярко выраженным продающим дизайном, но с их помощью невозможно наладить сбыт продукции. Они предназначены для сбора контактной базы, являются важным элементом процесса лидогенерации. Вид landing page выбирается с учетом поставленных задач и целей:

  • рекламные. Характеризуются изобилием контента и дополнительной информации, они вызывают интерес, который является причиной заполнения лид-формы или осуществления покупки по телефону;
  • микросайты. Могут иметь до 10 страниц, используются в качестве витрин и визиток. Они подходят для компаний, которые хотят иметь небольшое представительство в интернете;
  • целевые (информационные). Эти страницы подходят для сбора информации, являются маркетинговым элементом. Информация, полученная с помощью таких страниц, используется при сегментации базы, разработке персонализированных предложений. Могут быть дополнены опросниками, главная цель – сбор контактных данных и любой информации о клиенте;
  • вирусные. Не имеют ярко выраженного коммерческого характера, наполняются преимущественно развлекательным контентом. Дополнены логотипом и слоганом компании, могут содержать игру, тест и другие интересные материалы. Стимулируют повышение уровня доверия к бренду, интернет-магазину.

Структура Landing page

Структура landing page

Классический landing page – одна длинная страница, разделенная на логические блоки, которые постепенно вовлекают пользователя. В основе структуры лежит маркетинговая модель AIDA, в состав входят следующие блоки:

  • заголовок, усиленный четким уникальным торговым предложением;
  • презентация продукта или услуги. Нужно помнить о том, что классический landing page создается под один продукт, в него нельзя добавлять несколько товаров, в противном случае он будет перенасыщенным, что окажет негативное влияние на восприятие;
  • преимущества и выгоды, гарантированные продавцом;
  • отзывы довольных клиентов, которые уже воспользовались предложением;
  • дополняющие материалы: видеообзоры, сертификаты, другие.

Landing page имеет 2 блока с формами заказа и CTA-кнопки, нередко его дополняют счетчиками, которые обеспечивают создание искусственного дефицита. В дизайне доминируют логотипы, слоганы и другие элементы айдентики, а также фотографии товара и дополняющие изображения, графические элементы.

Преимущество одностраничников заключается в том, что посетитель полностью сконцентрирован на товаре или другом предложении, что существенно повышает вероятность совершения конверсионного действия. При наполнении используются емкие фразы, лишенные витиеватых оборотов и воды. Упор делается на коммерческую составляющую и импульсивность.

Многостраничный сайт

Многостраничные сайты ориентированы на продажи, они имеют возможности для масштабирования и комплексного поискового продвижения. В структуру многостраничника входят следующие элементы:

  • главная страница, с которой пользователь начинает знакомство с сайтом интернет-магазина;
  • каталог, в который включена развернутая информация о товарах – от описаний до фотографий;
  • разделы с полезной информацией: сертификаты, достижения, цели и миссия, партнеры, иные;
  • блог, наполненный информационным контентом и новостями;
  • страницы для пользователей: корзина, личный кабинет, персональные данные, другие.

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Набор элементов может изменяться как в сторону расширения, так и уменьшения. Многостраничные сайты должны иметь четкую структуру, иначе пользователи будут отвлекаться на другие товары и предложения, забывая о первоначальной цели. Для предупреждения таких ситуаций необходимо выполнить следующие работы:

  • перелинковка, связывающая разные страницы;
  • добавление хлебных крошек, которые помогут клиенту легко ориентироваться в большом каталоге;
  • улучшение юзабилити, чтобы взаимодействие с сайтом было простым и удобным;
  • создание адаптивной версии для интернет-шопинга с мобильных устройств;
  • повышение скорости загрузки страниц, которая оказывает влияние на поведенческие факторы. Если страница грузится более 2-3 секунд, то пользователь может сразу же покинуть сайт.

Высокая скорость загрузки и понятная структура не являются залогом успеха, необходимо осуществить поисковое продвижение. В последнее входят SEO-оптимизация, наполнение контентом, размещение обратных ссылок и другие работы, которые укрепят позиции сайта интернет-магазина в поисковых системах и помогут привлекать органический трафик.

Зачем тогда нужны обычные сайты?

Ответ тут очень простой. Обычные сайты, где много рубрик, страниц и разделов, нужен исключительно для SEO продвижения.

Лендинг – это инструмент прямых продаж, когда мы нагоняем посетителей с помощью контекстной рекламы (например), и сразу их “закрываем” на какое-то целевое действие. Продвигать лендинг пейдж с помощью SEO конечно можно, но в большинстве случаев это трудно, долго и невыгодно.

В SEO продвижении большую роль играют ссылки – в том числе и внутренние ссылки с одной страницы сайта на другую. Это так называемая внутренняя перелинковка. А лендинг, по определению – это “заглушка”, тупик в глобальной сети, откуда нельзя никуда перейти по ссылкам.

Таким образом, выбирая между обычным сайтом и лендингом – сразу смотрите, каким образом вы собираетесь привлекать посетителей. В свое время я совершил множество ошибок в этом деле.

Например, я делал многостраничный сайт на WordPress и рекламировал его через Яндекс-Директ. Естественно, это не давало почти никакого отклика. Еще хуже – я пытался продвигать сайты по коммерческим запросам с помощью SEO-специалистов, и терял очень много времени и денег. Хотя мог гораздо быстрее запустить продажи с помощью лендинга и прямой рекламы.

И только гораздо позднее я понял, что на самом деле не надо выбирать, что лучше – лендинг или сайт. И там и там есть свои плюсы, просто каждый инструмент надо использовать в свое время.

Как рекламировать и продвигать сезонные товары: чек-лист для e-commerce

16.12.2021

Сезонные товары – головная боль, но в это же время и высокая прибыль для предпринимателя. Достижение положительных коммерческих показателей возможно…

large_dobavlenie-tovaramy.jpg

А почему бы не совместить?

В последнее время все чаще звучат такие названия сайтов, как мультистраничный лендинг или сайт-воронка. Это связано с тем, что специалисты рекомендуют совмещать различные форматы веб-сайтов для более тесного и эффективного контакта с аудиторией.

Маркетинг с помощью сайта: чем отличается одностраничный от многостраничного?Многостраничный лендинг с виду похож на лендинг классический. Отличием является наличие бокового меню. На главной странице продвигается товар/услуга, а на дополнительных дается более подробная информация, помогающая составить нужное впечатление о компании, фирме или человеке.

Если продвигается небольшое количество товаров или услуг (от 2 до 5), то можно создать мини-сайт. У каждого продаваемого товара будет своя продвигающая страница, которая будет связана с остальными ненавязчивой навигацией. Подобная хитрость позволит познакомить покупателя с каждым из продаваемых товаров и увеличит средний чек покупки.

Кто-то уже успел оценить достоинства сайта-воронки, позволяющего создать собственный «скелет» автоворонки продаж. Принцип прост – покупатель переходит со страницы на страницу, подготавливаемый к покупке основного продукта:

  1. Первым шагом станет предложение бесплатного продукта, отсеивающее незаинтересованную аудиторию.
  2. Затем следует страница с дешевым товаром.
  3. Далее предлагается основной продукт. Имеются и страницы, увеличивающие средний чек покупкой дополнительной продукции/услуги.
  4. Завершает процесс страница с предложением оформить ежемесячный или ежегодный автоматический платеж.

Подобная схема пользуется популярностью у современных онлайн-кинотеатров и библиотек.

Итак, теперь ясно, в каких случаях лучше воспользоваться классическим веб-сайтом или одностраничником, а в каких стоит совместить оба формата. У каждого вида есть свои уникальные возможности, которые подойдут к вашему бизнесу на данный момент.

Интернет-магазин vs социальные сети: где удобнее и выгоднее продавать

09.12.2021

Интернет-магазин или социальные сети – этот вопрос беспокоит тысячи украинских предпринимателей, входящих в e-commerce c нуля и выбирающих площадку для…

large_InstagramReels_SQ-scaled.jpg

Что такое customer experience: понятие, способы измерения и улучшения

02.12.2021

Более 80% клиентов до принятия решения о заключении сделки собирают дополнительную информацию в интернете. Они взаимодействуют с контекстной и видеорекламой,…

large_765456.jpg

Лендинг или интернет магазин – как выбрать?

Здесь я посоветовал бы вам ориентироваться только на размер ассортимента. Если у вас всего 3-5 постоянных наименований товара, то мутить целый интернет магазин не имеет никакого смысла.

Работа с тяжелый профессиональный движок потребует дополнительных денег и времени, а пользы никакой не даст (только конверсию в продажи понизит). В этом случае целесообразнее сделать лендинг или просто яндекс-визитку.

А вот если у вас сотни позиций, плюс вы постоянно добавляете новые, убираете старые, меняете цены и описание – вот тогда без хорошего движка не обойтись. Руками вы просто утомитесь все это менять.

Кроме того, интернет магазин можно продвигать не только через Яндекс Директ, но и через Яндекс Маркет – работать с отзывами покупателей, рейтингами. На страницах такого интернет магазина удобно общаться с аудиторией, создавать мини-сообщества по интересам, усиливая доверие к своему бренду.

Но все это вторично. Главное, что вы сможете быстро администрировать позиции товара.

Надеюсь, этот сравнительный обзор был для вас полезен, и вы не повторите моих ошибок. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Свободные ниши для бизнеса в Украине: ТОП-10 перспективных направлений e-commerce

18.11.2021

При выборе ниши для бизнеса начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой: почти все направления давно и прочно заняты, а некоторыми предложениями…

large_Depositphotos_72565637_m-2015.jpg

Прямые продажи в Viber: как создать, настроить и вести торговую группу

16.11.2021

Около 96% украинцев, имеющих смартфоны, используют Viber – это более 20 миллионов человек разного возраста. Мессенджер занимает лидирующие позиции, он…

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...