Магазины низких цен «Светофор»: почему товары дешевые, а владелец богатеет

Кто является владельцем магазинов Светофор? Кому принадлежит сеть продовольственных дискаунтеров Светофор и ООО Торгсервис.

Основные учредители

Основным учредителями являются:

  • Валентина Шнайдер;
  • Валерий Яковлев;
  • Андрей Вейкулайнен.

«Яхт и вилл у них никогда не было»

В 2021 году  впервые вошли в рейтинг 200 богатейших россиян по версии Forbes, заняв в нем 182-ю строчку с оценкой состояния $650 млн. От общения с Forbes предприниматели всегда отказываются. Отказались и на этот раз. Как подметило немецкое издание Handelsblatt, своей непубличностью Шнайдеры похожи на основателей немецкой сети Aldi, братьев Карла и Теодора Альбрехтов.

Шнайдеры родом из Красноярска, где и начали свой первый бизнес. «Несмотря на то, что по происхождению они немцы, живут в России, — рассказывает знакомый бизнесмен из Красноярска. — Скромные, яхт и вилл у них никогда не было». В 1994 году они создали компанию «Ленком», которая занималась дистрибуцией пива и слабоалкогольных напитков (работала с «Балтикой», «Очаково», «Хайнекен» и выросла в крупного регионального оптовика), и сеть магазинов алкоголя, табака и закуски «Напильник». Однако настоящий успех братьям Шнайдерам принес другой проект — магазины дешевых товаров повседневного спроса «Светофор».

«Бизнес у них cемейный, —  рассказывает собеседник Forbes. — Современная структура владения активами очень схожа с той, что была в «Ленкоме»: у старшего, Сергея, доля больше, у младшего, Андрея — меньше (по данным «СПАРК-Интерфакс», у Сергея — 61,3%, у Андрея — 3,2%. — Forbes). Их мать — пенсионерка. Выводы делайте сами». Валентина Шнайдер официально владеет контрольным пакетом акций группы «Торгсервис» и давно вышла на пенсию, как и ее 82-летний муж Иван, который также зарегистрирован как акционер многих более чем из 100 торговых компаний семьи.

В 2009 году, когда красноярские бизнесмены решили строить сеть жестких дискаунтеров «Светофор», это была абсолютно новая концепция. Бизнес-модель «Светофора» исключала все лишние расходы на логистику, хранение товара, освещение магазина, рекламу, общение с прессой. В магазинах нет ни полок, ни прилавков — товар продают прямо из коробок и с деревянных палет. Минимальная наценка позволяет держать цены в «Светофоре» на 20-30% ниже среднерыночных.

Ежегодно сокращающиеся доходы населения сделали жесткие дискаунтеры очень востребованными магазинами сначала в родной для Шнайдеров Сибири, а затем и за ее пределами. Сегодня розничный бизнес объединяет группа компаний «Торгсервис». Она управляет розничными сетями «Светофор» и «Маяк», насчитывающими более 3000 магазинов. Выручка группы по итогам 2020 года составила 189 млрд рублей (по оценке агентства Infoline). За прошедший год показатель вырос на 39%, таким образом, компания стала самой быстрорастущей в FMCG-сегменте в России в 2020 году. На конец 2020 года, по данным Infoline, объем торговых площадей группы компаний «Торгсервис» составил 1,25 млн кв. м, компания вошла в четверку крупнейших ретейлеров по объему площадей после , сетей и . По объему продаж компания входит в топ-7 российских продовольственных ретейлеров.

Магазин сети «Светофор» в Красноярске Stub

Магазин сети «Светофор» в Красноярске·Андрей Самсонов·ТАСС

Четыре года назад братьям Шнайдерам стало тесно в России. С 2017 года предприниматели решили выйти на международный уровень и открыли дискаунтеры «Светофор» в Казахстане и Белоруссии. На одном из сайтов ретейлера указано, что с этого же момента началась подготовка к открытию магазинов под новой лаконичной вывеской Mere (в переводе с англ. «простой, чистый, обыкновенный». — Forbes).

Кто и как создал Светофор

Накопать хоть что-нибудь на основателей «Светофора» — тот ещё квест. Господа и дама, подарившие нам это чудо, упорно не желают выйти из сумрака. Коры Форбса пробовали взять интервью — не смогли даже связаться.

С поставщиками и партнёрами тоже лично не беседуют — этим занимается топ-менеджмент. Похоже, что доступ к нежным телам бизнесменов есть только у ФНС, но эти подробностями делиться не станут — по уставу не положено.

А знаете ли вы, что «Светофор» на самом деле даже не компания, а целый ворох ООО с единым конечным бенефициаром? Выглядит примерно так:

Источник: rusprofile.ru

Немного предыстории. «Светофор» родом из Красноярска. Его основатели — местные пивные магнаты — семья Шнайдер. В списках учредителей «Торгсервисов» мелькают такие Шнайдеры:

  • Шнайдер Иван Иванович;
  • Шнайдер Сергей Иванович;
  • Шнайдер Андрей Иванович;
  • Шнайдер Валентина Эманнуиловна.

В далёком 94-м Шнайдеры начали первый бизнес с оптовой продажи пива* и слабоалкоголок, основав компанию «Ленком». Сотрудничали с «Балтикой», Heineken и другими крупными производителями.

К началу нулевых пивные фабрики освоили новые модели распространения и дистрибьюция стала не такой выгодной. «Ленком» начал торговать в розницу через собственную сеть алкомаркетов — «Напильник».

В конце нулевых случился мировой кризис, пивной бизнес зачах, и семья Шнайдеров переметнулась в новую нишу — еда и товары народного потребления. Расчёт простой: без Балтики и Хайнакена прожить можно, а кушать надо всё время.

Ещё занимаются больничками и аптеками. Чудо-таблетки от всех болезней тоже пока не придумали, поэтому без клиентов точно не останутся. Первое юрлицо — прародитель «Светофора», появилось весной 2009 года и мощно вошло на рынок в формате жёсткого дискаунтера с ценами до 30 % ниже конкурентов.

Типичные апартаменты «Светофора». Источник: marketmedia.ru

«Светофор» — олдскульный брутальный образчик в мире продаж. Вместо уютненьких торговых стеллажей с полочками — горы коробок, сваленных прямо на полу. Вместо красивых светлых торговых залов — бывшие склады и цеха на промзонах.

Вместо тучи брендовых позиций — товары экономсегмента. И полное отсутствие скидок, акций и программ лояльности. Такой формат населению зашёл и пару лет спустя «Светофор» расползся по всей России.

Совладельцы «Светофора»

В список впервые попала Валентина Шнайдер — её семье принадлежит красноярская сеть магазинов «Светофор», пишет Forbes. Её состояние журнал оценил в $650 млн.

«Светофор» стал самой быстрорастущей продуктовой сетью в 2020 году: её выручка увеличилась на 39% до 189 млрд рублей, подсчитали аналитики агентства Infoline. Сеть, которая считается одной из самых закрытых компаний в российском ритейле, росла на фоне снижения реальных доходов населения, говорили эксперты.

Как писало The Bell, сеть основали братья Сергей и Андрей Шнайдеры. Они занимаются бизнесом уже почти 30 лет и за все эти годы не дали ни одного интервью. У компании нет пресс-службы и официального сайта.

Магазины сети оформлены на сотню ООО, у которых в названии есть «Торгсервис» и номер региона, отмечает издание. Братьям Шнайдерами принадлежит от 60% до 80% в нескольких десятках юрлиц, связанных со «Светофором».

По данным Forbes, Валентина Шнайдер — это их мать, которая владеет долями более чем в 50 «Торгсервисах», но в операционной деятельности не участвует. В 2019 году подконтрольные семье юрлица получили почти 100 млрд рублей выручки, следует из данных СПАРК, которые приводит The Bell.

В чем секрет популярности «жестких дискаунтеров»

По мнению экспертов, резко выросшая в последнее время популярность магазинов «Светофор» и вообще «жестких дискаунтеров» во многом связана с эпидемией коронавируса, последовавшим за ней экономическим кризисом и изменением стратегии покупателей.

«Все больше потребителей сегодня не видят разницы между брендами товаров, решающим фактором для совершения покупки является только цена», – говорит экономический обозреватель Top-RF.ru Дмитрий Данилов.

По оценке независимого эксперта по инновациям в ритейле Бориса Агатова, в ближайшие годы доля «жестких дискаунтеров» во всех сегментах торговли будет расти.

«Важно понимать, что «жесткий дискаунтер» — это в первую очередь удовлетворение спроса на справедливую цену, а потом уже все остальное», – сообщил он NR.

Надо отметить, что такой формат «магазинов очень низких цен» сегодня пытаются развивать и другие торговые сети. «Магнит» открывает свои дискаунтеры под брендом «Моя цена», X5 Retail Group («Перекресток» и «Пятерочка») пытается развивать сеть «Чижик». Но «Светофор» пока впереди.

Но кто же братья по национальности?

Шнайдер – довольно распространенная фамилия, в переводе с немецкого Schneider – портной. На этом основании, скорее всего, братья Шнайдеры – этнические немцы.Есть также версия, что Шнайдеры могут быть и евреями. На идише – это тоже портной.

Но все же среди людей иудейского корня такая фамилия пореже встречается. К тому же, Шнайдеры носят вполне себе типично христианские имена. Родились и выросли в Красноярске, где еще с 1940-х годов живет немало сосланных сюда немцев.

Еще один косвенный признак того, что братья Шнайдеры – немцы, это их особая связь с Германией, где эти бизнесмены запустили свой магазин, правда, под другим названием – Mere. В Германии собственно и подглядели братья идею своих дешевых магазинов.

  1. Они по национальности немцы, хоть и родились в Сибири, – рассказывают о своих боссах сотрудники «Cветофора». – Еще в 90-е годы ходили c видеокамерами в подобные магазины в Германии, смотрели как там все устроено.

Отметим, что братья Шнайдер отличаются не только редкостной бережливостью, но и личной закрытостью. Про их жизнь мало что известно, они избегают любых интервью, а у самой компании нет даже собственной пресс-службы! В открытом доступе в глобальной сети не отыскать даже достоверных фотографий самих братьев!

Андрей Шнайдер (по одной из версий) в своем магазинеГлавное, что известно о братьях из недавнего – они уже вошли в список богатейших людей России Forbes! Общее состояние семьи Шнайдер, Андрея Ивановича, Сергея Ивановича и их мамы Валентины Эммануиловны, составило свыше 650 миллионов долларов.

Мама братьев ШнайдерМама братьев Шнайдер

Сурими и морская капуста

Покорение Румынии, первой страны, с которой Шнайдеры начали экспансию в Европу, далось нелегко. В октябре 2018 года Mere распахнул свои двери для жителей коммуны Снагов, расположенной в 40 км от Бухареста. Шнайдерам понадобился почти год, чтобы это сделать, хотя планировалось открыть в 2018 году 15 дискаунтеров. «Все шло очень тяжело: были проблемы с согласованием, оборудованием», — откровенно жаловался во время открытия управляющий румынского Mere Даниэль Василе.

Выходя на новый рынок, Mere объявил, что станет самым дешевым жестким дискаунтером в стране (на местном уровне основными конкурентами являются немецкие Lidl и Penny Market). «Наш прародитель — «Светофор» из России, а мы — практически клон их магазинов, — рассказывал Василе. — Наше основное преимущество — цена на 20% ниже рыночной. Это сложно, но если мы этого не добьемся, товар просто не попадет на нашу полку».

Концепция Mere во многом повторяет уже обкатанную модель российского «Светофора». Магазин площадью от 800 до 1200 кв. м должен располагаться на первом этаже нежилого здания на окраине среднего или малого города, где проживают люди «с низким финансовым потенциалом». Обязательно наличие парковки на 30-40 машиномест. Помещение, которое берется в аренду, должно иметь удобный подъезд для машин, центральный вход для покупателей и грузовые ворота с возможностью доступа и разгрузки автотранспорта с прицепом 20 т. Важна удаленность от учебных заведений и церквей, чтобы отвечать требованию лицензии на торговлю алкоголем. Кроме того, отдельным пунктом указано наличие как минимум пятилетней гарантии на пол, который должен выдерживать товары на палетах и в коробках весом до 3 т на кв. м. Средняя численность персонала магазина — около 11 человек, а инвестиции составляют около €1 млн. По словам управляющего в Румынии, первую прибыль магазин получает через год после запуска.

Ассортимент в среднем насчитывает от 800 до 2000 наименований товара (из них треть — непродовольственные) малоизвестных для европейцев брендов или суббрендов крупных производителей из Украины, Белоруссии, Молдовы, Венгрии, Германии, Турции. Большинство товаров в магазине — с длительным сроком хранения, ничего из категории «сверхсвежее» не продается (фрукты и овощи, свежая рыба, полуфабрикаты), а самые скоропортящиеся продукты — это колбасы.

Условия работы с Mere еще более жесткие, чем со «Светофором»: цена товара с учетом доставки в магазин должна быть на 20-30% ниже, чем в магазинах-конкурентах. Этого можно достичь, например, за счет снижения затрат на упаковку. «Нам не нужна яркая, привлекающая внимание упаковка. По сравнению с известными брендами с репутацией разница должна составить 50%», — указано на польском сайте Mere. Поставщик должен доставлять товар в каждый магазин своими силами и за свой счет и обеспечивать возможность возврата 100% непроданных товаров. Mere рассчитывается с поставщиками еженедельно в зависимости от проданного количества. Ответственность за оформление провоза импортной продукции через таможню тоже несет поставщик.

Белорусская компания «Санта Бремор», один из крупнейших производителей рыбных продуктов (сельдь, икра, консервы) в Европе, сотрудничает с сетью «Светофор» более пяти лет. На широкую географию компания вышла в 2020 году (дискаунтеры в Сибири, Поволжье, ЦФО, ЮФО, на Северном Кавказе). В 2021-м компания начала сотрудничать с сетью Mere в Германии. «Мы разработали и ассортимент, и упаковочные решения под конкретный запрос сети, — говорит Ярослав Бондарчук, замдиректора по сбыту компании «Санта Бремор». — Из продуктовых категорий нашего портфеля наиболее востребованные в сети Mere — сурими, морская капуста, сельдь, икра мойвы в соусе».

Крупный белорусский производитель чипсов «Белпродукт» заключил контракт с Mere недавно, с мая 2021 года. «На сегодня поставки в сеть на начальном уровне — объемы 10 палет. Поставка была на московский склад, на какие страны ушла дальше продукция — информации нет», — комментирует ведущий специалист по маркетингу «Белпродукта» Леонид Мильто. Еще один контрагент Mere — крупнейший, по данным Nielsen, российский производитель ватной продукции и влажных салфеток Cotton Club (бренды Aura, «Я самая» и др.). Он поставляет продукцию в сеть «Светофор», а с недавнего времени — и в немецкие магазины Mere. Официально представители компании отказались комментировать сотрудничество из-за «отсутствия результатов», которые появятся лишь к середине осени.

«Светофор» и «ВкусВилл» стали самыми быстрорастущими продуктовыми сетями в пандемию

Кто сейчас владеет Светофором

«Светофор» — удивительный бизнес. Бенефициары шифруются как Штирлицы, о ближайших партнёрах информации ноль. В общем доступе только по директорам «Торгсервисов» — отдельных кусочков этой огромной сети.

Собственно, сами основатели:

Шнайдер Иван Иванович. Источник: rusprofile.ru

Шнайдер Сергей Иванович. Источник: rusprofile.ru

Шнайдер Андрей Иванович. Источник: rusprofile.ru

Шнайдер Валентина Эманнуиловна. Источник: rusprofile.ru

Почти во всех ООО львиная доля принадлежит Валентине Шнайдер. Даже если основной учредитель не она. Семейство числится только в учредителях. Технически каждым из светофорных «кластеров» рулит отдельный директор.

У каждого ООО своя статистика и отчётность. Один может быть с крутой выручкой. Другой, нет. Просто для понимания, почему так сложно собирать общую статистику по «Светофору». Структура — чёрт ногу сломит. Скорее всего, так и задумано.

Рост ИТ-компаний

Больше всех выросли интернет-компании, из-за чего увеличилось состояние их владельцев, пишет Forbes: в десятку впервые попал основатель Telegram Павел Дуров — его состояние выросло за год с $3,4 млрд до $17,2 млрд. Он занимает девятое место, а в 2020 году занимал 30-ое.

Владелица онлайн-магазина Wildberries Татьяна Бакальчук поднялась с 93 места на 13-е и стала самой богатой женщиной России по версии Forbes: её состояние выросло с $1 млрд до $13 млрд.

Среди новичков рейтинга также совладельцы JetBrains Сергей Дмитриев и Валентин Кипятков, создатель «1С» Борис Нуралиев, акционер «Яндекса» Владимир Иванов, совладельцы ритейлера Merlion Алексей Абрамов, Владислав Мангутов и Олег Карчев.

Почему магазины «Светофор» такие дешевые?

Главные принципы сети «Светофор» – это экономия на внутренних затратах и, как следствие, возможность минимальной наценки, а также жесткие требования к поставщикам по вопросам цены и товаров.

«Загляните в любой «Светофор», и вы увидите, что это, по большому счету, и не магазин вовсе с привычными нам яркими витринами и улыбчивыми продавцами, а полутемный склад, где можно совершать покупки. Но в этом и есть секрет успеха, а точнее его часть», – говорит обозреватель Top-RF.ru Светлана Баруздина.

Смотрите также:

– Рейтинг ювелирных магазинов и брендов в стране >>

– Рейтинг магазинов одежды и обуви в России >>

Помещения без витрин

«Светофоры», как правило, открываются в просторных ангарах от 800 до 1 200 кв.м., которые расположены на первых этажах нежилых зданий, причем, часто на окраинах населенных пунктов.

«Это позволяет арендовать помещения под магазины по минимальной стоимости, что затем влияет на размер торговой наценки», – говорит Светлана Баруздина.

Обязательно наличие парковки не менее чем на 30-40 автомобилей единовременно. Очевидно, предполагается, что покупатель приедет на машине и сможет загрузить товарами весь багажник.

Особые требования предъявляются к полам торговых залов. Они должны выдерживать нагрузку до 3 тонн на кв метр. Кроме того, на полы магазинов требуется гарантия сроком не менее 5 лет. Зачем? Дело в том, что в «Светофорах» нет обычных витрин. Товары располагаются на грузовых стеллажах или паллетах прямо на полу.

«Персоналу магазинов в таком случае не требуется расставлять товары на витринах и постоянно следить за их наличием, соответственно, можно сэкономить на числе работников и их зарплате», – объясняет Светлана Баруздина.

Кстати, руководство «Светофоров» требует, чтобы поставщик товаров обеспечивал доставку своей продукции до распределительных центров именно на паллетах. Очевидно, это облегчает разгрузку и дальнейшую транспортировку.

Товары низкой стоимости

Помимо доставки товаров на паллетах, у «Светофора» есть более серьезные требования к поставщикам товаров.

Ключевое из них – «стоимость товара должна быть на 20-30% ниже стоимости товара на полке конкурента. Для распространенных и известных брендов эта разница должна быть не менее 50%». Именно так говорится на сайте одной из структур торговой сети «Светофор».

Кроме того, поставщик должен обеспечить возврат 100% нереализованной продукции.

«Магазины «Светофор» получают для реализации товары по стоимости ниже, чем у конкурентов, а низкие расходы на аренду помещений и оплату труда персонала позволяет делать минимальную наценку. В результате цена для покупателей получается более доступной», – говорит обозреватель Top-RF.ru Светлана Баруздина.

В «Светофоре» продаются в основном товары длительного хранения — консервация, замороженные продукты и товары, не требующие специальных условий хранения.

Конечно, есть и ряд других факторов, которые влияют на то, что магазины «Светофор» такие дешевые.

«Бизнес-модель «Светофора» исключала все лишние расходы на логистику, хранение товара, освещение магазина, рекламу, общение с прессой… Минимальная наценка позволяет держать цены в «Светофоре» на 20-30% ниже среднерыночных», – пишет журнал Forbes.

Впрочем, это не значит, что «Светофор» ничего не зарабатывает.

В 2021 году Валентина Шнайдер и ее сыновья Сергей и Андрей впервые вошли в рейтинг 200 богатейших россиян по версии Forbes, заняв в нем 182-ю строчку с оценкой состояния 650 млн. долларов США.

В чем секрет низких цен магазинов Светофор

Aldi из 60-х

Второй европейской страной, куда пришла сеть Mere, стала Германия. Немецкие газеты пестрели заголовками об угрозе империям Lidl и Aldi (12 000 и 10 000 магазинов соответственно) со стороны «братьев из Сибири, которые хотят атаковать немецкие дискаунтеры». Покупатели называли Mere «Aldi из 1960-х годов», когда продажи шли прямо с палет и коробок.

Магазин сети Mere в Лейпциге Stub

Магазин сети Mere в Лейпциге·Hendrik Schmidt·DPA·TASS

Осенью 2017-го в Берлине была зарегистрирована компания TS Markt GmbH с уставным капиталом €25 000. «GmbH — форма собственности в Германии, аналог российского общества с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный капитал для открытия такой фирмы как раз и составляет €25 000», — комментирует предприниматель из Германии Виктория Квинт (занимается управлением недвижимостью, а также производством продуктов питания). По данным реестра компаний Германии Unternehmensregister, TS Markt GmbH зарегистрировала такие сферы деятельности, как импорт и экспорт, оптовая и розничная продажа различных товаров (в частности, товаров для дома, товаров народного потребления и продуктов питания), а также услуги логистики и экспедирования, управление собственными активами, покупка, продажа, аренда, управление собственной недвижимостью.

За два года TS Markt открыла шесть магазинов в различных немецких городах, расположенных преимущественно в восточной части страны. Такой выбор экономически выгоден «Торгсервису», который работает с поставщиками из Восточной Европы: если товары закупаются напрямую из этих стран, Mere может обойтись без дорогостоящего центрального склада, говорил изданию Lebensmittel Zeitung в феврале 2019-го Томас Роб, профессор Университета прикладных наук Бонн-Рейн-Зиг и консультант в сфере розничной торговли.

Еще одна причина выбора именно Восточной Европы — население. «Преимущественно это люди, переехавшие на постоянное место жительства в Германию из бывшего Союза», — рассказал Forbes житель западной части Германии, который проходил собеседование на должность менеджера по развитию Mere. По его словам, вакансия оказалась не очень интересной: «Компания заинтересована в местных немцах, которые знают русский и немецкий языки, однако предлагает несоизмеримо низкую относительно налогов в Германии заработную плату — всего €3000 в месяц (в зависимости от налогового статуса работник теряет до 30% от суммы). Кроме того, работодатель отказался возмещать расходы на мобильную связь и транспорт, хотя работа предполагает множество звонков и поездок к поставщикам и арендодателям, и не предоставляет компьютер». Собеседование проводила русская сотрудница, которая находилась в России и жаловалась на проблемы с оформлением визы для релокации в Германию.

Управление магазинами Шнайдеры доверяют в основном «своим». Виктор Городецкий, назначенный управляющим директором TS Markt GmbH в конце 2020 года, ранее был региональным менеджером почти 70 дисконтных магазинов «Светофор» в Свердловской области (по данным «СПАРК-Интерфакс», регион считается вторым по выручке в России). Управляющий директор компании в Цвикау Вадим Попов ранее работал менеджером магазинов в Татарстане.

В Германии компания Шнайдеров продолжает экспансию по российской модели: бизнес в каждом новом регионе выделен как самостоятельное юридическое лицо, эти юрлица последовательно пронумерованы. Например, первый филиал в Лейпциге зарегистрирован в торговом реестре как TS-Markt 101 GmbH, в Цвикау работает под названием TS-Markt 102 GmbH, и так далее. В России новые магазины открываются юридическими лицами под общим названием «Торгсервис», каждому присваивается номер региона: 22 — Алтайский край, 54 — Новосибирск, 55 — Омск, 142 — Кемерово.

Уставный капитал каждого немецкого юрлица (сейчас их четыре, согласно реестру Unternehmensregister) составляет минимальные €25 000. У берлинского головного офиса TS Markt GmbH он расширился до €725 000, по итогам 2019 года на балансе компании €925 556 (показатель включает сумму уставного капитала и выручку), сумма обязательств — €10 458. «По меркам немецкого бизнеса это уже достаточно крупная компания. Контрагенты часто обращают внимание на размер капитала, и чем он крупнее, тем больше доверия к компании и тем охотнее с тобой работают поставщики и другие контрагенты. Объем обязательств — 10% от баланса — незначителен», — подтверждает Виктория Квинт. По сравнению с оборотом «Светофора» (189 млрд рублей, или порядка €2,3 млрд) цифры невелики, но Шнайдеры продолжают экспансию в Европу.

Битва дискаунтеров: как «Магнит» и X5 Retail Group конкурируют на рынке супердешевых товаров

Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка

Обратите внимание на показатели отдельных ООО. Рандомно дёрнул 4 штуки. Все ожидаемо в плюсах:

Источник: rusprofile.ru

А вот общая динамика по выручке.

Источник: marketmedia.ru

Последние официальные данные за 2019. Более свежих нет. По той причине, что отчётность по всем ОООшкам обрабатывается по отдельности и публикуется не в одно время. На графике с выручкой по точкам это видно. В целом дела идут прекрасно. Прибыль капает приличная.

Динамика охвата тоже впечатляет:

Источник: svetofor-nsk.ru

К началу 2021 г. сеть Светофор разрослась до 2200 точек. 5 лет назад было 500. И это только точки сети внутри России. А аппетиты Шнайдеров распространяются далеко за её пределы.

Клоны «Светофора» выросли в Украине, Беларуси, Казахстане, Литве, Румынии, Польше, Сербии и даже в Китае. Собирается открываться в Греции.

С деловой хваткой у Шнайдеров полный порядок. Я думаю, в этом случае они действуют даже правильнее, чем менеджмент пятёрочки. X5 сейчас жёстко идёт в цифровизацию, тратя на это колоссальные бабки.

Светофор, наоборот, рубит капусту при минимальных затратах, забивая на инновации и маркетинг. Думаю, цифровизацией они займутся позже, когда кризис кончится, а сеть прекратит стадию активного роста.

Выходы на биржу

Благодаря выходам на биржу путём IPO или SPAC в списке появились четыре новых участника. 17-место с состоянием $10,6 млрд занимает бывший глава Yota Денис Свердлов — его компания-разработчик электромобилей Arrival 25 марта вышла на Nasdaq по схеме с поглощением и с оценкой $13,6 млрд.

В тот же день сервис интернет-маркетинга Олега Щеголева и Дмитрия Мельникова Semrush провёл IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже․ Благодаря этому Щеголев занял 153-е место в рейтинге с состоянием в $800 млн.

После IPO Fix Price основатели сети Сергей Ломакин и Артем Хачатрян стали миллиардерами и занимают 48 и 49 места — состояние каждого оценивается в $3,1 млрд.

Постковидный идеальный магазин

Одним из самых долгожданных стало открытие в июле 2020 года магазина Mere в южном городке Ченстохова в Польше. «Торгсервис» собирался открыть восемь магазинов Mere еще в 2018 году и развить сеть более чем до 100 магазинов в стране, но в итоге пришлось ждать более двух лет. Тем не менее местная пресса назвала запоздалый дебют Mere подарком судьбы, ведь во время коронавируса клиенты стараются свести к минимуму траты на еду. Для таких людей жесткий дискаунтер — идеальный магазин.

Сегодня в Польше — четыре магазина Mere, которыми управляет Torgservis PL. В отчете по итогам 2019 года указано, что на балансе компании содержится 886 840,80 злотых (около €200 000), убыток составил 592 616,56 злотых (около €130 000). По итогам 2020 года баланс Torgservis PL вырос вчетверо, до 3,33 млн злотых (около €726 000), убыток — 1,3 млн злотых (около €287 000).

Пандемия замедлила, но не отменила планы братьев Шнайдеров по заполнению Европы дешевыми магазинами. За последние полтора года бренд Mere расширил географию, открыв дискаунтеры не только в Румынии, Германии и Польше, но и в Прибалтике, Украине, Болгарии, Испании, Великобритании, Греции. В планах: Италия, Сербия, Австрия и Франция.

В августе стало известно, что «Светофор» хочет открыть магазины Mere в США. Это подтверждает информация, размещенная на греческом портале сети: «Светофор» уверенно развивается в Греции, Португалии, Франции, США, Великобритании и других странах». Mere опубликовал вакансию специалиста по коммерческой недвижимости, желательно со знанием русского языка, на LinkedIn, ретейлер рассматривает помещения в штатах Алабама и Джорджия. Американские аналитики уже назвали Mere «бездушным ультрадискаунтером» с большими скидками на еду. По их мнению, прародители формата, Aldi и американский Save A Lot (1300 магазинов), давно отказались от такого подхода.

По подсчетам Forbes, за пределами России сейчас открыто около 50 магазинов Mere (по данным карт Google Maps, а также многочисленных сайтов «Торгсервиса»: mere-store.com, mereretail.com, mere-discounter.com и сайтов в тех доменных зонах, где работает ретейлер). Таким образом, Шнайдеры уже потратили на экспансию за пределы России не менее €50 млн (или 4,3 млрд рублей).

В Испании «Торгсервис» запустил крупный офис в Барселоне, с отделами разработки, закупок и IТ, в котором работает 40 человек. Региональные команды состоят преимущественно из русских сотрудников. «Пока штат полностью укомплектован, но в будущем году планируется развиваться по полной программе и открыть магазины во всех крупных городах Испании. Тогда и будет объявлен набор сотрудников в центральный офис в Барселоне со знанием испанского и русского языков», — объяснил корреспонденту Forbes менеджер по развитию в Валенсии Дмитрий Ляпин.

Профессор Томас Роб из университета Бонн-Рейн-Зиг считает, что даже если Mere откроет сотню магазинов в Восточной Германии, как планирует, его доля не составит 10% от доли действующих дискаунтеров в этом регионе. «В краткосрочной перспективе концепция может сработать, но крупным немецким дискаунтерам она не угрожает, — говорил изданию Handelsblatt Томас Тойбер из Accenture Germany. — Целевая группа людей, которые зависят от дешевых товаров любой ценой, слишком мала. Одной из самых сложных задач для Mere станет создание крупных и надежных связей с поставщиками». Лидеры российского розничного рынка X5 и «Магнит» когда-то тоже были полны скепсиса в отношении «Светофора», однако в 2020-м начали развивать форматы собственных жестких дискаунтеров.

Текст подготовлен при участии Бартломея Мейера

Планирует ли компания выйти на IPO

Пока таких данных не находил, и вряд ли стоит ждать размещения в ближайшее время. Сейчас статистика отечественного FMCG-ритейла выглядит так.

Источник: meat-expert.ru

Формат «магазин у дома» доминирует. Занимает больше 40 % рынка в денежном выражении. Крупнейшие сети типа «Магнита», «Пятёрочки» и «Дикси» продолжают его развивать и делают ставку на технологичность и оптимизацию.

Но видно и то, что доля сокращается. Ввиду того, что ожидаемое «покращэння», не наступает, а на горизонте маячат новые санкции и куда более глобальные проблемы, населению приходится всё туже затянуть пояса. Это ресурс для роста дискаунтеров.

Прихожу к выводу, что Шнайдерам пока невыгодно размещаться на бирже.

Во-первых, чтобы не вышло так:

Итоги IPO Пятёрочки в первый год после размещения. Источник: cutt.ly

Сеть Шнайдеров сейчас на стадии роста. Она расширяется как в России, так и за её пределами. Ронять стоимость компании на взлёте никому неохота.

Во-вторых, «Светофор» — не компания. Это туча ООО, объединённых одним учредителем. Чтобы разместиться на бирже, нужно упразднить весь зоопарк и объединить его в одну публичную компанию.

Пока IPO не жду. Если замаячит на горизонте — покупать со всех ног не побегу. Буду присматриваться. Акции той же X5 окупаться начали только недавно, хотя к моменту IPO Пятёрочка уже была известным и раскрученным брендом. А как на ваш вкус: ритейл — годная инвестиция или есть варианты получше? Пишите, во что бы инвестировали сами.

*Злоупотребление алкоголем опасно для вашего здоровья!

В новом свете: кто впервые вошел в рейтинг Forbes богатейших бизнесменов

В новом свете: кто впервые вошел в рейтинг Forbes богатейших бизнесменов

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...